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陇神戎发(300534) - 陇神戎发调研活动信息
陇神戎发陇神戎发(SZ:300534)2023-07-27 12:38

公司概况 - 陇神戎发是甘肃药业投资集团有限公司控股子公司,是集新药研发、中药加工和生产经营为一体的现代制药企业 [3] - 主打产品元胡止痛滴丸是原国家中药二类保护品种等;宣肺止嗽合剂是国家六类新药等,止咳效果显著 [3] 产品市场覆盖与销售情况 - 截止2022年底,元胡止痛滴丸进入三级医院879家,覆盖率约23.64%;二级医院1751家,覆盖率约17.51%;其他医疗机构9220家,覆盖率约13.46% [4] - 2022年元胡止痛滴丸营收2.7亿元左右,宣肺止嗽合剂营收4亿元以上,2023年上半年两者增长明显,宣肺止嗽合剂市场增长趋势更显著 [5] 产品销售策略与规划 - 通过整合陇神戎发、普安制药市场渠道和营销资源,加强“宣元组合”推广,构建独家品种技术壁垒,提升元胡止痛滴丸医院覆盖率 [3] - 以全资子公司神康医药为主体,全面整合营销资源,优化销售队伍,线上线下融合发展,打造“宣元组合”,推动医院开发和OTC布局 [7] 产品竞争优势 - 元胡止痛滴丸竞争产品为元胡止痛类其他剂型,优势是生物利用度高、起效快、不成瘾、毒副作用小 [4] - 宣肺止嗽合剂竞品包括念慈庵蜜炼川贝枇杷膏等,优势是止咳效果显著、起效快、疗程短 [4] 药品出口情况 - 截止目前,公司7个自有产品已在泰国、新加坡等国家完成境外注册并取得销售资质 [5] - 近年来重点拓展道地中药材国际市场,未来将把握“一带一路”机遇,推进甘肃道地药材出口等业务 [5] 成本控制与原料价格 - 公司使用的中药材原料近年价格有所上升,但在正常市场波动范围内,未对生产经营造成大影响 [5] - 降低成本、提高毛利的方法是持续改进生产工艺,科学研判价格趋势,超前制订采购计划并保持合理库存 [5] 公司改革与激励计划 - 公司按甘肃省政府战略目标,持续推进体制机制改革和产业资源优化整合工作 [6] - 未来会结合集团战略规划和国企改革政策,考虑在适当时候启动股权激励或员工持股计划 [6] 产品保护期与应收账款 - 宣肺止嗽合剂首次中保期限至2023年7月19日,公司已提交延长保护期申请资料,正在审核中 [6] - 应收账款增长因主打品种市场销售增长,公司回款情况良好,未来将加强货款催收,改善账龄结构 [6] 战略合作与集采影响 - 公司可依托甘肃药业集团股东背景,推进产业及上下游资源整合,是否开展战略合作结合公司发展确定 [7] - 中成药集采会影响药品出厂价格,但也会提升销量,公司会关注政策,调整销售政策,加强销售队伍建设等 [7] 销售市场分布 - 公司主要销售市场是华东、华南地区,客户终端以医院为主,未来将坚持“临床与OTC同步,临床带动OTC”,提升电商覆盖率等 [7] 产品包装规格 - 宣肺止嗽合剂有60ml、100ml、120ml、180ml等多个包装规格,120ml是主要规格,不同规格利于开拓市场和提升销量 [8]