调研基本信息 - 调研时间为2023年7月26日15:30 - 16:40,形式为电话会议 [2] - 调研机构众多,包括苏州一元幂方医药创业投资合伙企业等多家企业 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理兼董事会秘书元勤辉先生和副总经理兼财务总监刘茂盛先生 [3] 公司概况 - 陇神戎发是甘肃药业投资集团有限公司控股子公司,是集新药研发等为一体的现代制药企业 [4] - 主打产品元胡止痛滴丸是原国家中药二类保护品种等;宣肺止嗽合剂是国家六类新药等,被多地纳入诊疗防治目录 [4] 产品市场覆盖与销售情况 - 截止2022年底,元胡止痛滴丸进入三级医院879家(约占总量23.64%)、二级医院1751家(约占总量17.51%)、其他医疗机构9220家(约占总量13.46%) [5] - 2022年元胡止痛滴丸营收2.7亿元左右,宣肺止嗽合剂营收4亿元以上,2023年上半年两者增长明显,宣肺止嗽合剂市场增长趋势更显著 [9] 产品销售增长原因与前景 - 2022年底因冬季呼吸道疾病高发,宣肺止嗽合剂需求增加,销售同比大幅增长 [7] - 随着呼吸系统发病率上升,宣肺止嗽合剂市场需求大,销售前景良好 [7] 产品竞争情况 - 元胡止痛滴丸主要竞品为元胡止痛类药物其他剂型;宣肺止嗽合剂主要竞品有念慈庵蜜炼川贝枇杷膏等 [7] - 元胡止痛滴丸优势是生物利用度高、起效快等;宣肺止嗽合剂优势是止咳效果显著、起效快、疗程短 [7] 药品出口情况 - 公司7个自有产品已在泰国等国家完成境外注册并取得销售资质,近年重点拓展道地中药材国际市场 [8] - 未来将把握“一带一路”机遇,推进道地药材出口和中成药境外业务 [8] 成本与毛利控制 - 公司使用的中药材原料近年价格有所上升,但在正常波动范围,未造成大影响 [10] - 降低成本、提高毛利方法是改进生产工艺和科学采购库存 [10] 公司改革与激励计划 - 公司持续推进体制机制改革和产业资源优化整合工作 [11] - 未来会结合战略规划和政策安排,考虑启动股权激励或员工持股计划 [12] 产品保护期与应收账款 - 宣肺止嗽合剂首次中保期限至2023年7月19日,公司已提交延保申请,正在审核 [13] - 应收账款上升因主打品种销售增长,公司回款良好,将加强催收降低风险 [13][14] 销售资源整合与市场开拓 - 普安制药并购后,公司以神康医药为主体整合营销资源,打造“宣元组合”,推动医院开发和OTC布局等 [14] 战略合作伙伴与集采影响 - 公司依托甘肃药业集团,是否开展战略合作结合发展战略确定 [15] - 公司基药产品暂未进入集采目录,集采会影响出厂价,但也会提升销量,公司将配合政策调整销售策略 [16] 销售市场分布与产品包装 - 公司主要销售市场是华东、华南地区,客户终端以医院为主,未来将多方式促进产品上量 [17] - 宣肺止嗽合剂有多种包装规格,120ml是主要规格,不同规格利于开拓市场和提升销量 [18] 风险提示 - 调研问答中涉及的外部环境判断等不构成实质承诺,提醒投资者注意风险 [19]
陇神戎发(300534) - 关于接待投资者调研活动的公告