行业市场规模与竞争格局 - 皮革化学品国内市场规模约为80亿至100亿 [2] - 跨国公司（斯塔尔集团、德瑞集团）占据中国皮革化学品市场近40%份额 [2] - 国外企业产品价格比公司高10%-15%，但公司产品性价比更高 [2] - 国内主要竞争对手包括四川德赛尔化工、四川亭江新材料等 [2] - 公司是皮革化学品全品类企业中第一家上市公司，产品覆盖皮革生产全过程 [2][3] 2022年毛利率下滑原因 - 生态木业板块：威远达威木业技改导致生产线停工，产量下降但固定成本（折旧、人员薪酬）未减，叠加原材料涨价 [3] - 皮革化学品板块：客户停工停产导致订单减少，产量下降但固定成本（折旧、摊销、人员薪酬）未减，叠加产品销售结构变化 [3] 客户分布与海外拓展 - 2022年皮革化学品前五大客户销售额占比16.05% [3] - 近三年（2020-2022）皮化产品海外销售额占比3%-6%，呈逐年增加趋势 [3] - 产品已销往越南、埃塞俄比亚、蒙古、泰国等国家 [3][4] - 未来重点开拓亚洲和非洲市场（东南亚、俄罗斯、埃塞俄比亚等） [3][4] 未来发展规划与新业务布局 - 2023-2025年重点发展智能装备、生态木板及相关产业 [4] - 化工领域发展方向：围绕环保、健康、时尚及可降解需求开发新材料 [4] - 拟投资子公司安徽华泰（水性聚氨酯研发），与母公司协同拓展汽车内饰材料领域 [4]