公司业绩概况 - 2022 年公司实现营业总收入 44.17 亿元，同比增长 112.88%；归属于上市公司股东的净利润 2.16 亿元，同比增长 347.39%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润 1.99 亿元，同比增长 299.76%；控股子公司易佰网络实现营业收入 43.84 亿元，实现净利润 2.88 亿元，2019 - 2022 年连续 4 年超额完成业绩目标 [1] - 2023 年 Q1，公司实现营业总收入 13.79 亿元，同比增长 47.44%；归属于上市公司股东的净利润 7611 万元，同比增长 119.20%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润 7217 万元，同比增长 119.12% [1] 主营业务介绍 泛品与精品业务 - 2022 年泛品业务及精品业务实现营业收入约 41.09 亿元 [2] - 泛品业务 2022 年在售 SKU 超过 50 万款，客单价为 91.12 元 [2] - 精品业务 2022 年在售 SKU 数量为 338 个，销售客单价为 327.84 元，已形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线 [2] 亿迈生态平台业务 - 2022 年亿迈生态平台实现营业收入 2.72 亿元，为 To B 模式，提供六大核心业务解决商户痛点 [2] - 2023 年 Q1 亿迈生态平台业务迈入飞速发展期，客户数量稳步增加 [2] 互动交流 IT 系统建设 - 公司从 2018 年开始自研智能化系统，截至 2022 年末研发人员达 215 人，占公司总人数比例近 10%，其中数据算法研究人员 47 人，去年总体研发费用投入 5174.26 万元 [2] - 2023 年 Q1 技术团队扩招，技术研发人员增加 10%以上，系统形成四个核心功能模块，基础销售人员从 2020 年末 1100 人左右降至 700 人左右，降幅超 1/3，人效提升 [2] 亿迈业务情况 - 亿迈为 To B 模式，利用泛品业务沉淀的优势提供六大核心业务，发展势头好，商户数量和质量增长快，预计未来高速增长 [2] - 行业内提供 SaaS 服务玩家多，但亿迈能提供全链条服务，具备独特优势，有增长空间 [2] 行业影响因素 - 跨境出口电商行业中，运费占整体收入比例约 33%，2022 年下半年头程运费下降显著提升公司业绩，运费走势对毛利率和净利率至关重要 [2] - 出口企业希望汇率保持相对稳定区间，减少对利润的负面影响 [2] 平台销售策略 - 公司目前在亚马逊平台销售占比较高，2021 年下半年后各平台销售占比变化，近两年亚马逊 FBA 仓业务发展提高其销售比例，公司坚持多平台、多地区发展策略，2022 年沃尔玛和美客多销售增速快，预计未来各平台收入占比变化 [1][3] - 亚马逊平台费用率近两年稳定在收入的 20% - 21%，未来费用率预计无极端调整，有无优化空间暂无法判断 [3] 销售地区情况 - 2022 年公司在美国地区收入增长，泛品业务恢复性增长，精品业务拉动整体销售，加拿大、墨西哥和日本地区也有不同幅度增长 [3] - 拉美市场增长潜力大，预计今年公司在北美和拉美地区销售占比进一步提高 [3] 精品业务发展 - 公司供应链体系完善，作为卖家不会直接参与制造生产环节，未来精品业务将与供应厂家深度合作、共同研发提升产品品质 [3]