会议基本信息 - 活动类型为投资者电话交流会议，时间是2020年2月23日，地点为电话会议，接待人员是董事会秘书陈翩 [1][4] - 参与单位及人员包括东兴证券、华商基金等36位机构投资者 [2] 公司业务及经营情况 整体业务与财务 - 2015年上市，上市前业务集中在金融物联整体解决方案，后升级到基于业务引擎的智慧物联网数据平台（低代码平台），业务重点为该平台业务和基于精准位置服务的UWB业务 [4] - 2015年上市至今净利润年增长率20%-30%，毛利率保持在50%左右，净利率保持在18%-20%，经营净现金流基本和净利润持平，2018年净利润1.4亿，2019年业绩预告净利润为1.55 - 1.8亿 [4][5] 基于业务引擎的智慧物联网数据平台 - 零代码或低代码平台，可让经验较低开发者利用图形化界面和拖拽模型组合创建业务应用 [5] - 具备物联网 + 管理属性，打通众多软硬件，兼容性领先，延伸物联到管理、流程，打通OA和ERP轻运用 [5] - 拥有强大兼容性，可接入众多软件平台和硬件终端 [6] - 拥有柔性配置引擎，可随时定义、编辑和改动，开发时间可降到传统项目的1/10，降低对开发人员要求，实现规模性定制 [6] - 国际权威IT咨询机构Forrester预测，到2020年低代码开发平台市场规模可能达到155亿美元，超75%应用程序用户在低代码和零代码程序中开发 [6] 与华为合作业务 - 在金融领域物联管理平台软件有30%市场份额，基于此和对金融客户业务流程、需求的理解及技术积累与华为合作 [7] - 合作方向一是将存储格局从本地化存储往云存储变更；二是将针对银行客户研创的嵌入式算法嵌入华为软件定义AI产品，开创金融场景新解决方案 [7] UWB技术与业务 UWB技术优势 - 精准度高，为厘米级定位，WIFI和蓝牙定位精度为5 - 10米 [8] - 稳定性和抗干扰能力强，不易受外界干扰，WIFI和蓝牙受环境障碍物影响大 [8] - 穿透性、安全性高，信号可隐藏在其他信号和噪声中，WIFI和蓝牙穿透性弱 [8] - 功耗、辐射低，可延长系统工作时间，对人体辐射小，WIFI和蓝牙功耗高 [8] - 定位距离远，可达200m，WIFI和蓝牙距离为10 - 50m [8] UWB产品应用 - 司法领域：监狱使用犯人佩戴手环加墙角装基站组网，形成智慧监狱三大管理平台；社区矫正人员使用手环加定制手机，通过后端平台实现电子围栏等功能 [9][10] - 金融领域：与某地人民银行金库做联合电子地图管理系统，实现人员精准定位等功能 [11] - 核电领域：是中国核电独家中标的精准位置管理系统供应商，实现复杂场景人员精细化位置管理并与后台平台结合 [11] - 电力领域：对客户重要设备进行综合物联管理，提高设备管理效率 [11] - 疫情管理：为深圳市提供疫情管理综合解决方案，对相关人员进行三级分级管理 [11] UWB技术突破 - 大规模组网技术，单台服务器可实现500多个基站大规模组网 [10] - 定位精度动态0.5m，静态1 - 2cm，发射频度每5s到30s发送一次位置 [10] - 三维定位，实现跨楼层空间定位和管理，解决边界信号漂移问题 [10] - 拆卸技术，研发抗拉扯、防爆、防拆等新材料 [10] - 电源管理最优，可一年不需要充电 [10] UWB其他应用场景 - 可实现物品管理，如金融金库、票据，博物馆、零售物品等；特殊人群、宠物佩戴标签可实现报警功能 [12] - 可应用于智慧工地、智慧工厂、养老院、生物安全等场景，满足工业4.0对精准位置的需求 [12] - 可用于室内导航、停车场自动寻车、机器人导航、零售营销、AR和VR、教育、运动员训练、ETC等领域 [13] 问答环节 业务协同与需求 - UWB和低代码数据平台可根据不同客户需求提供定制化解决方案 [13] - 公司解决方案不一定都和UWB相关，取决于客户需求 [14] 技术与成本 - UWB本质是传输技术，需发射方和接收方，通过手环和基站传输速度计算位置 [14] - 目前UWB成本较高，但大规模推广后成本会降低，苹果供应商收购全球最大UWB芯片生产厂商，产业发展蓬勃 [14] 市场与竞争 - 全球范围内UWB芯片厂商有两三家，爱尔兰的Decawave满足国内绝大部分芯片供给 [15] - UWB可能替代蓝牙和WIFI进行位置管理，也可能与现有技术组合，未来会新增更多需求 [15] - 国内做UWB相关业务比较成功的企业约10家，浩云在司法领域领先，市场处于早期，竞争对手不多 [15] 发展与合作 - 2020年低代码平台和UWB会深入扩大领域落地，满足更多新场景和领域需求 [16] - 浩云产品有高技术门槛，至少领先其他企业1 - 2年 [16] - 浩云和很多厂家保持竞争和合作并存关系，通过合作推广低代码平台 [16] 平台与运营 - 物联网领域有很多功能模块，约20%需求个性化，目前代码量已降到10%左右，目标5%左右，低代码平台未来应用广泛 [17] - 方案开发交付后，完全交付和继续运营情况都存在，如社区矫正人员管理平台通过提供数据服务收取运营费用 [17] 兼容性与产品 - 标签大规模应用后技术兼容性预计没问题，安卓厂商三星、华为、小米、oppo已加入UWB联盟 [18] - 浩云成熟产品手环和工牌属于标签，厚度几毫米，嵌入手机模组小，司法系统中手环一年不需要充电 [18] - 未来UWB技术在手机端大规模使用后，toC功能更易实现 [19]