公司近期业绩与项目情况 - 2017年度预计归属于上市公司股东的净利润为9600万元 - 12000万元，较2016年度有10.14% - 37.68%的增幅 [2] - 2017上半年全资子公司重庆浩云智慧天网项目营收约1900万，项目进展顺利且利润率良好，为智慧城市运营服务布局奠定基础 [4] - 2017年11月与北京市公安局通州分局签署总价8560.61万元的项目合同，项目周期3年，利润率较好 [4] - 2017年12月与辛集市人民政府签署战略框架协议，拟在多领域合作，近期已有项目落地 [5] 公司基本情况与战略 基本情况 - 2001年成立，2015年4月登陆创业板，全国有30家分公司、110个办事处，员工1500多人，研发及相关技术人员占比70%以上 [5] - 上市前以银行安防为核心，提供金融安防系统设计、集成和运维服务及相关软硬件产品 [5][6] - 近三年资产总额、营业收入、归属于母公司所有者的净利润和毛利率逐年增长 [6] 战略说明 - 因银行客户新需求及物联网市场前景，提出“ IOT + IM，即物联为基石，以智慧为抓手，以管理为核心的物联网智慧管理方案运营商”的发展战略 [6][7] - 2016年至今通过定向增发、设立子公司、收购股权、设立合资公司、投资基金等举措进军物联网市场，多个项目落地 [7] - 上市后总营业收入逐年增长，金融行业收入平稳但占比下降，非金融行业业务收入占比上升，营业收入结构优化 [8] 问答环节要点 物联网智慧管理平台 - 是在原有基础平台上升级的产品，更强调柔性化，可自定义，致力于打造通用平台 + 可自定义产品，能在多行业快速复制 [8][9] - 目前以销售产品为主，不排除未来有运营模式，实施周期和销售单价需根据具体项目确定 [9] - 销售方面与当地集成商或代理商合作，研发方面因底层通用可根据需求自定义，人员投入合理，不会导致销售或研发分散 [10] 2018年业绩展望 - 坚持内生发展与外延发展并行，借助资本方式实现产融结合 [10][11] - 经过前期沉淀和铺垫，预计2018年公司会有质的变化和飞跃 [11]