经营情况 - 2023年第三季度公司营收同比增长10.2%，净利润同比增长8.5% [1] - 第三季度新增13家终端和1家医院，重点区域包括南京、苏州、合肥等6个区域中心 [2] - 控股视光终端销售增长情况远好于其他渠道 [3] 产品战略 - 产品+服务终端两条腿走路，短期重点调整销售战略和战术 [3] - 加强民营眼视光机构拓展，增加控股终端销售 [3] - 护理品销售主渠道由线下转到线上，已组建线上营销团队 [3] - 推出新一代角膜塑形镜和巩膜镜，预计年底前提交注册申报 [4] - 布局低浓度阿托品、减离焦软镜、盐酸毛果芸香碱滴眼液等产品 [4] 市场竞争 - 塑形镜销售今年出现戏剧性变化，6月同比订单降幅达20%，9月回升至正增长 [4] - 塑形镜市场已企稳，未来增长取决于经济和消费环境回暖 [5] - 三明联盟OK镜集采执行地区产品量价未出现明显变化 [5] - 部分地区有集采意向，公司已收到一些省份的询问 [5] 投资与拓展 - 投资项目分为医院视光终端服务类+技术和新产品类 [5] - 马鞍山眼科医院和广州卫视博等投资项目发展势头不错 [5] - 巩膜镜临床试验已结束，预计明年拿到注册证 [6] - 合肥计划从30家终端扩展至80家，布满各个社区 [6] 销售策略 - 加强线上销售力量，推出促销活动和不同规格护理品 [4] - 对于区域经销商，镜片和护理品有销售量要求，超任务量后有返利 [6] - 考虑将镜片和护理品打包一起销售的方案 [6]