角膜塑形镜集采与收费模式 - 河北集采要求角膜塑形镜产品和服务收费分开，厂家只报产品价格 [2] - 公司报价遵循集采规则，未降低价格，服务费由医院自行收取，预计每位用户服务收费约3000元 [2] - 未来收费模式可能趋向于产品和服务打包一次性收取，符合技术应用实际情况 [3] 子公司换股计划 - 子公司已完成首次入股后的三年业绩对赌，进一步退出安排是必要的 [3] - 采用支付现金购买老股的方式，未来将以定向发新股收购少数股东股权为主 [3] - 参与换股计划的子公司都有继续做大做强的信心和计划，愿意参加第二个四年业绩对赌 [3] 并购模式与成功率 - 公司并购的标的大部分已经盈利，成功率较高 [3] - 新建服务终端成本较低，但需要孵化周期，存在一定失败风险 [3] - 新建终端需进行可行性分析，以成功率为第一考量 [3] 股权激励与员工保留 - 股权激励以20%年增长为解禁条件，保持政策连续性 [4] - 解禁年限从三年改为五年，要求提高，目的是留住员工 [4] 市场需求与竞争策略 - 视光服务和产品总需求增长，但竞争加剧 [4] - 公司认为OK镜是首选，其他产品作为补充 [4] - 新一代角膜塑形镜透氧率大幅提高，塑形效果较好 [4] - 公司策略包括做全视光产品、个性化塑形镜、拓展视光服务业务 [4] 新增终端与经营状况 - 今年新增终端数量预计超过去年，来自新建和并购两个渠道 [4] - 二季度镜片订单增长，完整财务数据预计8月11日发布 [5] 产品研发与收入结构 - 公司与视方极医药成立合资公司，进行硫酸阿托品滴眼液的研发、生产和销售 [5] - 合资公司预计今年内启动三期临床试验，规划两年完成 [5] - 未来收入结构希望产品和服务都增长，服务端增长较为确定 [6] 临床数据与产品优势 - 角膜塑形镜已临床大规模应用近二十年，几百万用户，95%用户满意 [5] - 减离焦是塑形镜的原理，其他产品难以达到塑形镜的减离焦效果 [5]