集采政策影响 - 公司对河北省OK镜纳入集采信息事前并不知情，目前正在与河北医保局沟通，具体集采细则尚未出台 [2] - 带量采购可能导致量升价降，但公司目前在河北地区的业务占比很小，影响有限 [2][3] - 角膜塑形镜为个性化产品，价格构成包含产品和服务，集采后可能出现产品降价但服务费用单独收取的情况 [3] - 公司在华北地区收入占比不高，河北市场主要通过经销商供货至医院或视光中心 [3] - 公司希望参与集采，但具体参与方式和降价幅度需待集采细则确定后再决定 [3] - 集采降价可能导致公立医院产品价格下降，但服务费用可能单独收取，患者总支出变化有待观察 [4] 市场与销售策略 - 角膜塑形镜的主要使用人群是孩子，家长更看重产品质量和服务，愿意为此支付费用 [4] - 公司视光终端将重点放在高端产品和优质服务上，差异化经营以吸引中高端用户 [4] - 公司扩产无难度，二期工程建成后产能将数倍提升，以应对集采后可能引发的采购量激增 [4] - 公司设备及原材料主要从美国和日本进口，自主研发的材料预计明年年初投入生产 [4] - 角膜塑形镜销量提升的主要影响因素是专业人才和便利性，而非价格 [4] - 公司坚持中高低价格产品并行策略，不同群体需求不同 [6] 行业与竞争格局 - 集采可能挖掘部分市场需求，但市场竞争格局变化难以预测 [6] - 公司产业链布局相对完整，将根据情况变化适时调整 [6] - 集采可能有助于提高角膜塑形镜的渗透率，但最终效果有待观察 [6] - 医保支付的可能性暂不确定，如不支付，集采量可能较小，影响有限 [6] 公司准备与应对 - 公司正在推进二期建设，提升产能以应对集采后可能的采购量激增 [4] - 公司已完成连锁运营品牌体系规划，部分区域开始筹备区域管理中心 [6] - 公司通过校企合作、合伙人计划等方式充实专业技术人员，为疫后业务快速恢复做准备 [6] 其他 - 公司曾参与多个省份的省级招标工作，执行情况较好，未对业务量和效益产生负面影响 [5] - 集采可能对经销环节影响较大，但经销机构不再需要开发医院 [5]