业务发展与市场策略 - 公司将继续做大做强硬镜产业，硬镜仍处于发展阶段，没有饱和 [4][5] - 公司积极投资眼健康与近视防控产品技术，以及其他医疗器械，积极投资各地合作伙伴，发展眼视光服务 [4][5] - 公司投资并购策略审慎，主要投一些有协同效应的项目，包括技术与产品类、视光终端类 [4] - 2018年并购占比较少，约占总收入的7%，并购占2018年总净增长额的19%，贡献增长率6% [5] - 公司预计未来角膜塑形镜产品在近视儿童中的渗透率不便预测 [6] 产品与技术 - DreamVision系列新产品推广进展良好，2017年12月推出，2018年3月开始接受试戴片，5月接受定制片 [4] - DreamVision GP创新点是"all in one"，即多功能的日戴片，适用于不能使用角膜塑形镜的高度近视人群 [4] - 公司自主品牌的镜特舒冲洗液和深度洁净液已经上市，深度洁净液今年推出，效果非常好 [7] - 公司高端产品DreamVision在技术上领先，主要特点是"智能化"和"自动化" [8] - 公司核心竞争力包括产品降幅600度最高、智能化、个性化定制、设备和生产体系、技术经验、销售渠道、培训体系、售后服务体系等 [9] 渠道与销售 - 公司自有渠道主要分布在安徽、江苏、山东、福州、陕西、湖北等地区，现有医院、门诊、诊所、视光中心约70家 [5] - 2018年经销占52.14%，直销占47.86% [5] - 公司旗下有29家医疗机构：医院4家，门诊13家，诊所12家 [6] - 公司收购的经销商如何整顿管理，主要是财务直接管理，同时督导经营的合规性 [7] - 公司产品在医院等渠道销售遇到的主要问题是"国产"和"进口"的心理影响 [7] 行业与竞争 - 潜在竞争者加入会进一步推动行业发展，加快学术推广，提高大众认知度，减少质疑，提升患者对产品的信任度 [4] - 低浓度阿托品对近视矫正市场的竞争格局影响，阿托品是一种药物，具有毒性，给儿童长期使用需要长时间的临床观察 [7] - 公司如何看待自己发展方向与某眼科连锁的相似性，业务都和眼睛有关，但内容不同 [5] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8] 财务与风险 - 公司一季报显示应收账款和存货净额同比增长较大，应收账款是因为并表造成的，存货主要是原材料、终端的待销商品 [7] - 公司未来控制应收账款和存货风险，公立医院账期虽然长，但风险不大 [7] - 公司并购经销商未来会增加并购比例，防范风险主要依靠挑选合作十几年比较好的合作伙伴 [8] 培训与支持 - 公司培训体系是否能满足产能扩充、企业发展需要，原有的培训主要是针对自己生产的产品技术培训，现在已在开发全视光系列培训 [4] - 公司配镜培训班学员可能会跑去为竞争者服务，但只要他们遵守安全性、合规性，就是有利于行业发展的 [8] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8] 市场与渗透率 - 公司预计未来角膜塑形镜产品在近视儿童中的渗透率不便预测 [6] - 公司如何看待低浓度阿托品对近视矫正市场的竞争格局影响，阿托品是一种药物，具有毒性，给儿童长期使用需要长时间的临床观察 [7] - 公司挑选经销商的标准，医院渠道、业内人士、合同约定量、学术活动、技术培训等 [8]