公司经营与市场策略 - 公司主营业务持续上升，未受国家机构改革影响 [6] - 公司计划通过增加对经销商的培训和指导来增强对非自营渠道的管控 [6] - 公司拟参与设立博奥医学基因检测，进入基因检测领域 [6] - 公司未来渠道拓展计划以经销模式为主，每年新增100个以上终端机构 [8] - 公司新产品DreamVision推广情况良好，医生和用户反馈积极 [8] - 公司收购渠道拓展视光中心，看好眼视光业态的未来发展 [8] - 公司三季度业绩增长加速，主要由于高端产品销售比例增加和终端并表 [9] - 公司销售体系以经销为主，直销为辅，每年有计划落实到经销商合同 [11] 产品与技术 - 公司角膜塑形镜与其他厂家相比，优势在于规模、设施、综合实力强 [9] - 公司正在开发自己的护理液，已完成临床并进入审评过程 [10] - 公司产品均为定制，经销商无需大量铺货 [11] - 公司角膜塑形镜安全性总体良好，角膜感染风险可控 [11] - 公司原材料主要供应商为博士伦，但也有其他供应商作为补充 [12] 市场竞争与行业格局 - 角膜塑形镜市场竞争加剧，未来竞争将进一步加剧 [11] - 公司产品在国内外市场表现不同，国内市场需求更大 [10] - 公司产品直销占比30%，经销占比70% [11] - 公司产品通过眼科门诊部或眼视光中心验配的比例未单独统计披露 [10] - 公司产品与飞秒手术相比，适用年龄段不同，角膜塑形镜主要针对8-18岁青少年 [12] 财务与投资 - 公司募投项目转固金额较大，但投入为未来发展提供基础 [7] - 公司原材料采购量增加导致应付款增长，账期为60天 [8] - 公司2017年人员增加主要由于终端投资增加，新增验配、技术服务、销售岗位 [12] - 公司入股多家经销商，未来将通过财务和规范管理子公司 [12] 政策与行业影响 - 国家近视防控政策对公司业务长期影响积极，眼视光行业地位提升 [11] - 公司产品推广过程中面临研发、技术、生产、投资、销售等多方面困难 [11] - 中美贸易摩擦导致原材料价格上涨10%，影响所有品牌 [11] 未来发展与布局 - 公司未来3-5年将围绕硬性接触镜产品、视力保健、眼科产品、医疗器械等方面布局 [12] - 公司计划通过投资合作伙伴，增加眼科门诊、视光中心等服务 [12] - 公司未来产品价格将根据市场情况判断，经典产品价格保持稳定 [12]