销售渠道与合作伙伴 - 销售渠道已建立10多年，现有经销商为长期合作伙伴 [2] - 公司与经销商合作，助力其做大做强，发挥各自优势 [2] - 与博士伦合作良好，博士伦为主要原材料供应商，并给予优惠政策 [3] - 公司计划投资合作伙伴，支持其发展视光中心，成熟一个做一个 [3] 产品与市场策略 - 公司产品涵盖硬镜及其他眼视光相关项目，投资具有协同效应的项目 [2] - 公司产品线覆盖不同价位，用户可根据需求选择合适产品 [2] - DreamVision与梦戴维设计理念不同，市场反映良好 [2] - 公司推广重点为传统医院渠道及社会化渠道（如视光中心、眼科门诊部） [3] - 未来社会化、社区化市场将逐步扩大 [3] 竞争与护城河 - 公司不便评论其他品牌，专注于自身发展 [2] - 公司认为没有所谓的护城河，强调规范、创新、实干的发展理念 [2] 产能与投资 - DreamVision年产量能满足未来需求，车间空间有预留 [3] - 视光中心投资回报周期较短，眼科门诊部及医院投资较大 [3] - 公司计划建设医疗器械创新基地及眼视光医院 [3] 财务与毛利率 - 原材料价格稳中有降，采购量持续增加 [3] - 护理液上市后毛利率会有提高，但幅度不大 [4] - 医院端收入比例难以统计，因部分通过经销商定制 [4] 行业瓶颈与发展 - 合格验配师是行业发展的重要瓶颈 [4] - 视光中心可完成配镜技术过程，但眼部检查及并发症处理需眼科医生 [4]