公司基本信息 - 证券代码为 300595，证券简称为欧普康视 [1] - 2017 年 12 月 22 日 10:00 - 13:00 进行投资者关系活动，地点在合肥市高新区梦园路 7 号公司三楼 305 [3] - 接待人员有董事长兼总经理陶悦群、副总经理兼财务总监和董秘施贤梅、董事长助理兼证券事务代表李谚 [3] 产品相关 角膜塑形镜 - 壁垒包括技术、销售、验配壁垒，公司竞争优势为综合实力强、起步早、网络覆盖完整、技术支持和培训服务有优势，产品个性化，下单定制，有用户姓名标识 [3] - 国内角膜塑形镜维持 8 个品牌状况，315 对行业二季度影响大，公司也受影响 [6] - 梦戴维平均出厂价同款不变，升级产品价格高，若升级产品比例增加，平均单价上升 [8] - 产能充足，新生产线 10 小时生产，日产量 800 片，年产约 20 万片，原生产线年产约 20 万片，加班可更多 [8] - 新产品 DreamVision 属高端产品，单价高，原材料与原产品相同，加工设备和验配流程不同，配适度更好、更舒适，梦戴维继续生产 [5][6] 折叠式人工玻璃体球囊 - 7 月下旬取得注册证，开展两期培训，100 多位医生参加，已在部分医院试用，18 年春节后推广，针对眼外伤患者，手术技术要求高 [9] - 终端售价 2 万多一个，注射硅油成本低，但部分患者不能用硅油或需更换硅油，可能改用该产品 [9][10] - 据调研，玻璃体切除手术一年约 20 万人，部分患者会使用该产品 [9] 护理产品 - 护理产品毛利率上半年下降 7%，因上游供应商调价，明年上游供应价格预计稳定 [12] - 护理液还未注册 [12] 业务发展 外延并购与门店 - 外延并购方向为投资新眼视光产品和眼视光营销服务网点，入股经销机构支持其发展网点 [4] - 线下门店通过并购合作好的经销商扩张，今年在武汉、陕西、福州、宣城等地并购，单门店销量未统计 [4] 募投项目 - 工程技术及培训中心项目和产能提高项目基本完成，研发、生产基地建成，验收后可搬迁，全自动生产线全部安装完成 [4] - 营销服务网络建设项目分三年推进，前期慢后期快 [4] 售后网点与渠道 - 经销商布局除西藏外基本完整，以投资方式指导网点业务，运营由合作伙伴负责，从华东、华中向其他地方布局 [7] - 未来三年渠道发展重点是改变区域发展不平衡，今年加强东北、内蒙，明年加强西北 [9] 销售宣传 - 不做传统广告，总部一般做品牌广告，沿用向医生和验配师宣传，再由其教育患者的方式，也通过直销网点开展科普和公益活动 [7] 财务与业绩 - 公司经营正常，前三季度业绩已公布，第四季度业绩见 1 月 31 日前发布的年度业绩预告 [5][6] - 希望业绩稳步、健康增长 [11] 行业相关 - 行业规范 315 后更规范 [11] - 角膜塑形镜行业目前有 8 个厂家，7 个进口，1 个国产，17 年 1 月 CRT 进入 [11] - 两票制对公司医疗器械销售影响不大，公司未实行多层经销 [12] - 角膜塑形镜未来 2 - 3 年有低浓度阿托品、软性角膜塑形镜等替代性治疗方案，但临床量不大且存在争议 [14] 其他 - 并购基金 3 亿元规模，公司出资 9999 万元作为劣后级有限合伙人，针对需孵化企业 [10] - 公司不限制产品最高价格，有建议最低价，实行三级区域价格 [11] - 公司每年增加 100 多个验配点 [11] - 公司与博士伦是良好合作伙伴关系 [12] - 今年开始真正推广镜特舒冲洗液，去年试推，销量计入护理产品 [12] - 公司巡视网点频率目前一般为一个季度一次 [13] - 经销商区域总代排他，其他不排他，区域总代不能多层经销 [13]