公司战略与规划 - 公司战略是将主营业务做大做强，打造全球最安全的角膜塑形体系，建立全球最专业的角膜塑形企业，发展角膜塑形镜以外的特殊接触镜技术和产品，延伸至眼视光技术和高端眼科产品领域 [1] - 未来三年，在华东区域完成地级市和县级市一级布点，在其他区域完成眼科较强医院的布局 [8] - 目前不考虑第二主业 [7] 行业情况 - 眼视光行业在国外成熟，国内尚属新兴行业，随着城镇化和收入水平提高，市场机会大 [2] - 角膜塑形镜小行业向上成长，市场认可度好，暂无替代方法；眼视光大行业长期发展态势好，国内眼视光医学专业大学数量从1所增至11所 [3] 市场与销售 - 直销比例今年预计提升，部分地区成立子公司，与代理商共同负责销售 [2] - 配过两副及以上角膜塑形镜的客户在部分医院占比约70%，客户粘性大，新客户多由老客户带来 [3] - 公司处于行业领先地位，除公司外还有7家进口品牌 [3] - 产品8 - 18岁用户占比约95%，男女用户比例约1:2 [4] - 代理商数量约300个，验配点每年增加100多个 [5] - 营销网点每年增加100多个，网点建设以收购合作为主，自建为辅，安徽和江苏区域自建为主 [7] 研发与生产 - 研发团队今年增加，计划搬到新生产研发基地，研发以特殊接触镜为主，暂不介入普通隐形眼镜 [2] - 2014 - 2016年科研投入占比分别为4.24%、3.48%、3.34%，进入新研发基地后预计显著提高 [5] - 产品从验光订单到顾客，淡季4天、旺季7天做好，患者约2星期左右能使用，经过经销商则需2 - 3星期 [5] - 个性化定制体现在医生可在试戴片参数基础上修改订片参数，接到订单后设计加工，镜片有用户特有识别码 [5] 产品相关 - 高端和低端梦戴维因患者角膜形状、度数、设计加工难度、验配难度和售后服务需求不同而定价有差异 [2] - 公司产品效果和安全性一流，规模、经验、培训、技术支持领先，劣势是部分国人有崇洋心理 [8] - 产品在近视降幅和产品参数范围上技术参数有明显优势，进口产品一副最高1万元，公司产品均价5 - 6千元 [8] - 适宜人群为八岁以上、600度以下、角膜形状较正常者，并非小众 [8] - 硬性隐形眼镜刚开始佩戴有异物感，孩子越小适应越快，公司不断提升产品安全性和舒适度 [9] 合作与竞争 - 上游主要供应商博士伦目前终端产品只做软镜，硬镜销售原材料，软镜可大规模生产，硬镜个性化定制规模小 [2] - 公司入股卫视博，持股约10%，负责人工玻璃体在国内销售 [10] - 与爱尔、华夏等民营眼科连锁机构合作，对方多品牌经营 [11] 其他问题 - 一季度预收款高反映2、3月订片量大于11、12月，寒假是旺季 [4] - 原材料自制技术上可行，博士伦专利期已过，但公司未来仍以与博士伦合作为主，有替补供应和自行研发安排 [4] - 产品推广通过学术推广、技术培训向医院和医生推广，参加全国和省市眼科专业会议，目前未直接面向患者做广告，不排除未来可能 [7] - 315晚会对行业有短期影响，部分区域业务暂停，现业务在恢复，行业将更规范 [7] - 视光中心有零售许可证且有二级医院医生处方可销售产品 [7] - 民营医院追求利润最大化，但公司对其供货价格近两三年未降低，因升级产品比例上升，平均供货单价提高 [8]