集采影响 - 第三批带量采购对客户影响大，部分中选客户需大量生产，部分失去市场，对公司而言机遇大于挑战，因其产品质量在国产辅料中更具优势，相比国外辅料更具性价比，不少大药企可能继续使用或转向使用其产品，药企更换辅料周期约半年到一年，目前联系公司的客户数量相比去年增长明显 [2][3] 产能利用率 - 公司目前产能利用率较高，部分满产，部分为70%-80% [3] 辅料成本占比 - 国内辅料按工艺算大概占产值的2 - 3%，国外占比约5 - 10%，不同药和剂型占比不同，创新药专利药等价格高的药辅料成本占比低，普药占比高 [3] 市场份额提升方向 - 公司关注重点为替代进口企业，目前海外辅料约占市场50%份额，随着成本压力增加，进口替代节奏加快，在一致性评价政策落地环境下，未来一段时间进口替代将有较快进展 [4] 客户服务加强 - 公司销售服务在国内同行业中处于前列，更侧重服务价值，不仅卖产品，还为客户提供更好服务，前期制剂开发提供辅料指导，后期遇问题派经验丰富人员现场解决，营销人员、业务经理为药剂专业，熟悉药品工艺，公司每季度对员工做培训交流，利用专业知识提供技术服务 [4][5]