国内辅料问题 - 稳定性问题主要是批间差，大辅料企业批次间有质量差，小辅料企业同一批产品也有质量差，解决方法是自动化控制和完善控制指标，山河药辅将从源头和生产过程控制质量 [1][2] - 精细化问题主要是品种型号，国内药辅逐渐推出精细型号，对一致性评价有帮助，国家政策使辅料机遇与挑战并存，规范性企业有发展机会 [2] 药企对辅料需求变化 - 国家政策下，药企对辅料的技术支持要求增多，会主动和辅料企业探讨一致性评价问题 [3] 山河药辅销售策略 - 主要直销方式是参与展会，每年约2个重要展会，各省有1 - 2个经销商负责片区，向中端、大客户渗透，放弃部分只注重价格的小客户 [4] - 对国内OTC前十个药厂重点公关，送技术上门并赠送辅料样品，外资企业集中在江苏上海，希望就地采购国内辅料 [4] 公司品种策略 - 增加品类、研发新品，有预混辅料和肠溶包衣材料两个品种抢报，经营上做减法，主要做规模较大品种 [5] 外延进度 - 并购辅料小企业是大趋势，但尽调发现土地资产、环保安全手续、税务处理等问题，进度较慢，大方向是行业内细分领域独家品种 [6][7] - 关注国外项目，与国内企业沟通探讨成立合作性公司 [7] 一致性评价增量时间节点 - 爆发式增量可能在3年以后，现在是研究阶段，是抢市场的好时机 [8]