会议基本信息 - 会议时间为2023年9月19日16:00 - 17:00，形式为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括中信建投证券、申万宏源证券等国内外金融机构 [2] - 上市公司接待人员有营销中心总经理温震、副总经理顾涛和投资者关系总监吴华 [2] 冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）情况 产品进展与优势 - 公司全资子公司研发的该疫苗已获国家药监局《药品注册证书》，获批“5针法”和“2 - 1 - 1”（四针法）两种免疫程序，是国内首个获批“四针法”的同类疫苗 [3] - 采用人二倍体细胞制备，具有生产工艺先进、质量稳定等优势，是国内唯一采用预填充剂型的同类产品 [3] 市场前景与定价 - 狂犬病疫苗国内需求大，该疫苗作为新一代产品市场替代率低，提升空间大 [3] - 定价参考市场同类产品，以最终公示中标价为准 [3] 免疫程序差异 - “4针法”比“5针法”就诊次数从5次减为3次，接种针次从5针减为4针，全程免疫时间从28天缩至21天，便捷性和接种依从性更高 [3][4] 产能情况 - 生产车间设计产能约为300万人份 [4] 销售团队与策略 - 公司自身及封闭式推广商团队超千人，覆盖全国31个省、自治区、直辖市 [4] - 已启动招标准备工作，建立完善直营推广商销售团队及支持体系，开展销售人员学术培训 [4] 公司国际化进展 出口证书与授权 - 四联疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、乙肝疫苗等获部分国家出口证书 [4] - 2021年重组新型冠状病毒疫苗（Y25腺病毒载体）获印尼紧急使用授权 [4] 国际合作 - 2022 - 2023年与菲律宾、印尼、巴基斯坦、沙特、印度等合作方就多种疫苗的注册、推广、销售等达成合作 [4][5] 认证成果 - 2023年8月重组新型冠状病毒疫苗（Y25腺病毒载体）获印尼清真认证，有助于开拓穆斯林市场 [5] 未来规划 - 积极探索乙肝疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）等海外市场，拓展销售渠道 [5]