会议基本信息 - 会议类别为分析师会议，于2023年4月26日15：30 - 17：00以网络形式在公司总部会议室举行 [2] - 在线参会人员227人，上市公司接待人员包括董事会秘书陈山、安全BG副总裁郑磊、云BG副总裁李新等 [2] 2022年经营情况 - 营业总收入约74.13亿元，同比增长8.93% [2] - 网络安全业务收入约38.98亿元，同比增长5.66%，占比从54.20%降至52.58%，部分单品增长乏力 [2][3] - 云计算及IT基础设施业务收入约28.59亿元，同比增长20.17%，占比从34.97%升至38.57% [3] - 研发发布SaaS XDR、SASE 3.0等产品，超融合HCI发布6.8.0版本，产品质量等提升 [3] - 三费增速放缓至5.27%，净利润约1.94亿元，同比下降28.84%，经营性现金流入86.69亿元，同比下降0.40%，现金流量净额7.46亿元，同比下降24.80% [3] 2023年第一季度经营情况 - 营收12.13亿元，同比增长6.02%，安全业务营收同比基本持平，云计算业务增速稳健，2022Q4及2023Q1营收之和38.78亿元，同比增长8.55% [3] - 销售、研发、管理费用分别为6.69亿、5.79亿及0.93亿，同比分别增加6.07%、 - 5.03%、 - 16.85% [3][4] - 综合毛利率为62.11%，同比提升3.25个百分点，净利润亏损4.12亿元，同比减少1.06亿元，经营活动现金流入16.91亿元，主营业务现金15.41亿元，同比增加14.74% [4] 未来发展展望 - 推进产品质量和竞争力提升，聚焦关键业务和核心产品，推广安全产品和解决方案，完善交付和商业模式 [4] - 推动云业务增长，提升托管云吸引力和认可度，巩固国内市场优势，开拓国际市场 [4] - 推进组织能力建设，提升人均效能，实现有质量增长 [4] 交流环节问答 AI对产品的影响 - 安全产品方面，AI提升威胁检测、安全运营降本增效、安全攻防能力，部分能力已订阅式销售，未来灵活调整模式和价格 [4] - 云产品方面，AI应用于AIops、AIrun、AIsec，提升线上竞争力，增强线上线下结合 [4][5] 行业机会 - 能源、交通、运营商、央国企、民营企业、商业市场、政府、医疗、金融等行业存在安全建设机会 [5] 安全战略平台 - 构建XDR、ZTA、SASE、DASP四大平台，XDR和SASE平台取得进展和效果，ZTA和DASP平台完成核心功能开发 [5][6] 研发重点 - 安全方面围绕四大平台打造核心能力，布局数据安全，投入AI安全应用 [6] - 云方面打造EDS分布式存储产品，强化“线上线下一朵云”战略 [6] 信创场景优势 - 从性能稳定性和防护检测效果两方面构筑优势，超融合690版本ARM架构综合性能提升超30% [7] 国际市场战略 - 安全以“平台 + 组件 + 服务”为路径，聚焦部分产品线，加大后端研发投入；云方面超融合、桌面云产品进入海外市场并增长 [7] 安全业务大客户进展 - 2022年大客户收入占比提升，建设重点是提升产品安全防护和稳定性，竞争优势是构建协同安全体系和云端服务 [8] 超融合发展方向 - 匹配新型应用，实现线上线下一体化，促进收入和利润双增长 [8] 托管云情况 - 赛道可行，保持战略地位，构建运营体系和客户成功团队，提升续费率和扩充率，驱动因素是业务模式引流和优化渠道业务设计 [8][9]