市场与业务布局 - 核心产品（上网行为管理、下一代防火墙、VPN、超融合及桌面云等）市场占有率位于国内市场前三，云计算领域核心产品（超融合HCI及桌面云等）市占率也位于国内市场前三 [2][6] - 海外业务覆盖大部分东南亚市场（马来西亚、新加坡、印尼、泰国等），近几年开始布局中东、西亚以及欧洲市场 [3] 研发与创新 - 近年来研发费用投入占营业收入的比率超过20%，每年研发投入占当年营收比例约25%，研发类人员占比约40%，毕业自国内外知名高等院校的博士超过70人 [3][6][7] - 收获众多突破性创新成果，如全球率先推出IPSec／SSL二合一VPN网关等，今年发布SaaS XDR、SASE 3.0战略升级版本、政务网络安全托管服务MSS等创新业务产品 [3][4] - 截至2022年6月30日，累计申请专利总数超过2550件，多项专利获“中国专利奖” [4] 财务状况 - 2022年前三季度，毛利率为62%，实现营业收入47.5亿元，同比增长8.5%，增速不理想主要受疫情影响 [4] 疫情影响 - 报告期内，疫情对下游市场需求、业务拓展和产品交付造成负面影响，新增订单不理想，但市场需求客观广泛，疫情消除后有望回归正常水平 [4][5] 未来发展 - 现阶段发展方向包括提升产品和服务质量与竞争力、推动业务云化等、改善内部管理机制、发挥业务板块协同效应打造综合解决方案 [5] - 已在信创领域积极布局，完成部分国产化适配并参与编制多项标准 [6] - 2023年发展规划将在2022年年度报告中详细披露 [7] 其他业务情况 - 托管云处于业务探索阶段，增长较快但营收规模较小，认为其具备良好市场发展前景 [8][9] - 销售实行渠道代理销售为主、直销为辅模式，通过激励政策提升渠道合作意愿，根据疫情和经济情况调整资源投放 [8]