会议基本信息 - 会议时间为 2022 年 4 月 28 日下午 15：00 - 17：00，以网络形式在公司总部会议室举行 [2] - 参与单位包括兴业证券、天风证券等众多券商及嘉实基金、高毅资产等投资机构，参与人员共 200 余人 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书、副总经理蒋文光，证券事务代表王思阳及证券事务部工作人员 [2][3] 财务与业务现状 - 2022 年第一季度营收增长乏力，净利润同比大幅下降，原因是安全业务同比负增长、疫情影响下游采购和公司生产交付、三费同比增速超 20%且未带来短期收益、缺芯致原材料上涨及市场策略未及时调整价格使毛利率下降 [3] - 2021 年网安业务表现差，政府及事业单位增速低，原因是对行业客户需求洞察不准确、资源投入未达收益最大化，且向创新业务投入资源致传统网安业务投入欠缺 [4] 业务发展展望 - 中长期网络安全行业需求向好，各行业数字化转型使网络安全防护成必选项，网安行业攻防对抗加剧使需求持续增长，但投入受经济大环境影响 [4] 原材料供应情况 - 2022 年一季度缺货原材料主要是网安产品中的网卡和设备电源中的芯片，供应商位于深圳、东莞、昆山及海外，网卡供应商主要来自海外，因厂商产能、芯片环境及疫情物流问题影响交付，二季度有望缓解 [4] 组织架构与经营策略调整 - 2022 年成立跨 BG 的战略统筹和协调组织，统筹大云和大安全业务战略规划和执行 [4] - 大安全业务推动云化、服务化模式，加强线上线下融合，提升产品质量和竞争力，突破行业头部客户；云计算业务加强大云内部业务融合以及云和安全的融合 [5] - 今年坚持云化、服务化转型，兼顾安全业务，目标让网安业务重回稳健增长轨道；云业务打造核心产品和解决方案质量与竞争力，补齐运维短板 [5] 产品质量相关 - 衡量产品质量提升的硬指标一是产品能否向行业头部客户推广，如部分产品敢往行业头部客户关键生产场景推广；二是产品在国际市场能否得到认可，2021 年海外业务订单增长体现产品质量和竞争力提升 [5] 战略转型相关 - 云化及服务化转型关注产品加服务化、线上线下融合，并非放弃超融合、分布式存储和安全产品发展，而是打造综合解决方案 [6] 渠道管理与激励 - 积极探索渠道管理和激励措施，采用不同激励方式区隔传统安全业务和云化业务，根据产品和业务特点设定激励机制并持续改进完善 [6] Sangfor OS 平台规划 - Sangfor OS 是安全业务底层共同平台，有助于提升研发效率，使安全业务互联互通，让更多产品对接应用 [6] 人员管理相关 - 财报中行政人员增加 37%，主要是 IT 人员增长，因公司推进数字化转型提升组织效率 [6][7] - 今年和明年首要目标是提升组织效率、人均销售额和人均毛利水平，而非一味扩大人员规模 [7] 托管云战略调整 - 托管云战略方向无误，市场推广端会做适当调整，以平稳模式推广 [7]