经营业绩与战略变革 - 公司三季度营收增长低于预期，因内部结构调整，调整有滞后效应，四季度经营情况难预测，更关注战略和组织变革进展 [2][3] - 公司针对三季度下滑调整市场策略和落地举措，四季度增长未知，应收款管理正常 [3] - 公司启动战略和组织变革投入大量资源，短期销售业务受影响，最终业绩待后续公告 [3] 业务板块占比 - 政府和事业单位行业用户收入占比超 50% [4] - 金融行业收入占比约 10% [4] - 企业级 VPN 业务收入占公司收入百分比不足 10% [4] 市场占有率 - 深信服 VPN、全网行为管理连续超 10 年保持中国市场占有率第一，下一代防火墙、桌面云、超融合、EDR 均为中国市占率前三 [3] - 2021 年 Q3 公司桌面云以 35.49% 的市占率位列第一 [4] - 2021 年上半年公司下一代防火墙在 UTM 类别中的国内市场占有率排名第一 [5] 财务状况 - 2021 年第三季度公司总负债约 33 亿元，负债率约 33.3% [3] - 截至 2021 年 9 月 30 日，公司股东总人数为 11,644 人，近期无分红计划 [7] 业务拓展与布局 - 海外业务收入占总营收比重小，主要来自东南亚及欧洲意大利等，受海外疫情影响大，公司将加大投入 [4] - 公司积极参与金融信创，应用交付、桌面云、超融合等产品获金融大客户认可 [4] - 公司信服云业务属于私有云和托管云领域，与公有云厂商目标客户群和关键价值不同 [5] 人才与研发 - 公司 95% 以上正式员工本科及以上学历，20% 以上硕士及以上学历，研发人员占比约 40%，约 25% 研发人员有硕博学历 [6] - 公司每年研发投入占当年营收比例约 25%，研发类人员占比约 40%，博士超 70 人，将加大投入 [6] 其他业务情况 - 公司暂未涉及虚拟现实、元宇宙、区块链业务，未开展电商销售模式 [6][7] - 公司桌面云、超融合等产品可助力客户节能降耗应对双碳战略 [7] - 公司 2019、2020 年度披露企业社会责任报告，定期报告披露 ESG 相关情况 [7] - 公司向不特定对象发行可转债事项已通过股东大会审议，处于准备阶段，发行存在不确定性 [7] - 公司上市融资 20 亿，三年分红约 2.2 亿，将提升信息披露水平和风险提示 [7]