公司经营情况 - 2019年报告期内，公司实现营业收入32.24亿元，归属于上市公司股东的净利润6.03亿元，扣除非经常性损益后的净利润5.52亿元，较去年同期分别增加30.41%、5.19%和5.44% [3] - 信息安全业务收入18.92亿元，同比增长24.55%，占比由61.43%下降至58.66%；云计算业务收入8.67亿元，同比增长59.17%，占比由22.02%上升至26.88%；基础网络业务收入3.94亿元，同比增长18.32%，占比由13.46%下降至12.21% [3] - 报告期内研发投入（不含股份支付）同比增长58.78%，超过营业收入增长率 [3] - 截至2018年12月31日，公司负债合计为16.95亿元 [7] 业务资质与认证 - 公司所有商用密码产品均取得商用密码产品型号证书；2015年取得公安部第一研究所颁发的《信息安全等级保护安全建设服务机构能力评估合格证书》；所有用于等级保护的信息安全产品均取得公安部网络安全保卫局颁发的《计算机信息系统安全专用产品销售许可证》 [4] 业务竞争与规划 - 云计算业务布局云基础设施和软件，优势在产品技术、用户体验、安全性等方面，后续将加大研发和市场投入 [4] - 信息安全业务增长高于行业平均，是核心业务之一，占比下降因云计算业务增速更高，与其他安全公司相比，优势在企业文化、创新能力、研发能力、市场网络覆盖等方面 [6] - 防火墙市场提供“下一代防火墙”，竞争优势是加强产品安全效果；继续投入发展云盾和云眼产品 [6] 公司制度与费用 - 年终奖按权责发生制计提，按公司效益、员工绩效考核确立，由部门主管、体系主管和总经理逐级审批 [5] - 三名创始人薪酬低，因精力集中于公司战略及发展，符合经营理念 [5] - 2018年销售费用增长因市场人员人数和薪酬福利增加，2019年为业务扩张将继续增长 [5] 客户与市场 - 政府部门和事业单位是主要客户群，符合市场规律，公司市场策略覆盖广泛客户群，客户群保持多样性 [6] - 今年将扩大销售网络，深入中高端行业客户业务，加强与渠道伙伴合作 [9] 其他问题 - 公司未遇到特别大的短期困难，长期挑战是关注行业趋势、客户需求和市场环境变化并调整业务策略 [7] - 公司认为所在行业有广阔发展空间 [7] - 无法预测年底市场销售人员数量 [7] - 今年是否有新产品和新业务发布要看研发进展 [8] - 公司重视财税管理，结合内部系统培训和外部专业课程提升财税人员素质 [8] - 期望营收增速超过行业平均水平 [8] - 公司优势体现在企业文化、创新能力、研发能力、市场网络覆盖等方面 [8][14] - 公司将遵守《招股说明书》中回馈股东的承诺 [9] - 证券事务部门人员少任务重，存在未及时回复互动易问题情况，未来信披坚持合规底线 [9] - 销售人员支持和配合代理商发展业务，从招聘开始选择与企业文化匹配员工，通过共同目标凝聚团队 [10] - 目前未开发5G应用产品 [19] - 构建私有云或混合云技术主要有自研核心云技术框架和传统IT基础架构加开源框架两种，超融合目前占比不高但增长快，将成主流方式 [20] - 超融合技术用于桌面云解决方案后端平台，未来可用于边缘计算等领域 [11] - SD - WAN主要应用于多分支互联、数据中心互联、跨国访问等场景，解决网络互联互通、访问体验和安全保障问题 [11]