活动基本信息 - 活动类别为现场参观及其他（调研员及业务经理） [2] - 参与单位为西南证券等多家证券及其客户群，共180余人 [2] - 活动时间为2018年5月25日09:30 - 11:30 [2] - 活动地点在康泰生物光明疫苗研发生产基地一楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长杜伟民等 [2] 公司业务情况 - 主营业务为人用疫苗研发、生产和销售，上市产品有重组乙型肝炎疫苗等4种 [2] - 在研项目25项，其中5项申请生产批件，11项获临床批件，1项申请临床研究，8项进行临床前研究 [3] 销售策略与市场看法 - 2017年下半年调整销售策略，下沉销售渠道，效果显著 [3] - 学习同行终端推广和巴斯德学术推广 [3] - 多联多价疫苗和基因工程疫苗是未来行业发展方向，如13价肺炎疫苗等有潜力 [3] - 赛诺菲五联疫苗恢复上市看国家审批进度和政策要求 [3] - 调整销售管理模式，四联苗有效覆盖率提高，终端认可度提升 [3] 技术引进与升级 - 乙肝疫苗生产技术引自美国默克，人二倍体狂犬病疫苗生产技术引自赛诺菲巴斯德，IPV生产技术从INTRAVACC引进 [4] - 冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）在原引进基础上优化生产工艺，一期设计产能100多万人份，二期设计产能300万人份左右 [4] 产品定价与覆盖率 - 冻干人用狂犬病疫苗（MRC - 5细胞）安全性高，定价参照已上市国产二倍体狂犬病疫苗并兼顾社会责任 [4] - 一类苗覆盖率高，二类苗覆盖率低，公司努力提高二类苗覆盖率，四联苗覆盖率逐步提高 [4] 产品研发情况 - 13价肺炎疫苗预计今年年底揭盲，已建好两个肺炎疫苗车间 [4][5] 行业门槛与发展计划 - 疫苗行业门槛高，需毒株储备、研发时间长、大规模产业化要求高 [5] - 公司目前专注疫苗行业，未来条件允许会考虑外延式发展并及时披露信息 [5] 研发难度对比 - 13价肺炎疫苗研发比联苗和基因工程疫苗难度低，联苗研发难度大，有单苗要求、免疫程序要求和联合结合工艺等要求 [5]