公司基本信息 - 证券代码 300601，证券简称康泰生物 [1][3][4][5][6][7] - 2017 年 11 月 7 日 10：00 - 11：00、14：00 - 16：00 在公司一楼会议室进行投资者关系接待活动，接待人员有副总经理、财务负责人、董事会秘书苗向等 [2] - 参与调研单位及人员包括鼎萨投资康浩平、世纪证券童格等多家机构人员 [2] 产品与研发情况 - 主营业务为人用疫苗研发、生产和销售，主要产品有 4 种，在研项目 25 项，其中 5 项已申请生产批件将陆续上市 [3] - 从巴斯德全套引进及自主创新研发升级的狂犬病疫苗、13 价肺炎球菌结合疫苗等在研项目丰富，为联苗研发奠定基础 [3] - 研发团队约一百人，2017 年前三季度研发投入七千多万，以往三年平均每年研发投入六千万左右，研发投入与项目进度有关 [4] 经营业绩情况 - 2017 年前三季度实现营业收入 79,438.19 万元，同比增长 133.66%；净利润 15,636.05 万元，同比增长 110.16%；扣除非经常性损益的净利润 13,310.46 万元，同比增长 106.68% [3] - 净利润大幅增长因抓住市场复苏机遇，加强疫苗销售推广，Hib 疫苗、四联苗和乙肝疫苗销量增长 [3][4] 互动交流问答 产品优势 - 冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）安全性和保护率高，但受工艺限制产量低、成本高 [4] 销售费用 - 销售费用占营业收入比例约百分之五十，因销售模式转变计提销售服务费增加，规划建设直销队伍，未来随新产品上市销售费用率将降低 [4] 市场竞争 - 疫苗行业靠品牌、品质和销售团队竞争，价格竞争不明显，进入门槛高，全国疫苗生产厂家几十家，生产同一产品仅几家 [4] 发展规划 - 立足疫苗行业，推进新型疫苗研发和现有疫苗升级换代，推动在研项目产业化，发挥联苗优势进行多联疫苗研发 [5] 联苗情况 - 联苗门槛高，需有单苗、接种免疫程序相近、抗原兼容配比等，带 Hib 联苗不大可能完全替代 Hib 单苗，多联多价是发展趋势 [5] 行业前景 - 疫苗行业社会效益高，是预防疾病有效经济手段，多联多价疫苗可减少接种次数和成本、降低负反应率、提高保护率，前景良好 [5][6] 销售流程 - 二类疫苗由省级疾控机构组织在省级公共资源交易平台集中采购，县级疾控机构向企业采购后供应接种单位，公司参与采购获销售准入资格后直销至县级疾控机构，推广商负责推广 [6] 疫苗运输 - 公司有冷链运输团队并与第三方配送商合作，疫苗配送到疾控机构前责任由厂家承担，后续由县疾控负责 [6] 销售团队 - 目前有销售人员一百多人，未来计划扩充，扩充规模取决于新产品上市节奏和营销计划等 [6][7]