参会信息 - 投资者关系活动类别为现场参观和电话会议 [2] - 参与单位包括华西证券、南京证券等众多证券、基金、资管和投资公司 [2][3] - 活动时间为 2022 年 10 月 25 日，地点为线上交流 [4] - 上市公司接待人员有副董事长兼总经理朱伟、副总经理兼财务总监梁冠宁、副总经理兼董事会秘书郑志新 [4] 业务经营情况 - 2022 年前三季度境内外电信接入网产品销售持续增长，预计四季度接入网业务继续增长 [4] - 海外 10G PON 业务增长空间大，加强海外市场开拓是未来工作重心之一，预计海外市场营收继续提升 [4] - 长飞光纤成为控股股东后，双方可优势互补、资源共享，发挥协同效应做大做强业务平台 [4] - 报告期内境内外电信接入网市场需求旺盛，2022 年境内 10G PON OLT 端口出货量预计超 800 万个 [4] - 2022 年前三季度，公司 10G PON OLT 光模块出货量国内领先且超 2021 全年 [4][5] - 公司已实现数通 200G/400G 产品全覆盖，正积极拓展境内外客户，希望在海外市场取得突破 [5] - 2022 年欧美电信运营商加大光纤到户网络建设，PLC 光分路器订单需求旺盛，公司前三季度向境外客户销售 10G PON 光模块大幅增长 [5] - 境内电信 10G PON 网络 2019 年下半年启动大规模建设，过去三年建设投入连续快速增长，预计明年建设仍保持上升势头，未来几年是建设高峰期 [6] - 光纤到户接入网中，OLT 和 ONU 光模块数量配置比约为 1:10，ONU 光模块价格低于 OLT 光模块 [6] - 过去几年公司 10G PON 光模块产能持续扩大，已形成较大规模，后续将扩大规模化经营优势，加强海外市场拓展 [6] 财务相关情况 - 今年公司毛利率变化主要因销售产品结构变化、光模块销售占比增加，预计随着营运规模提升，整体利润率将提升 [5] - 公司美元收入和支出大致平衡，美元升值影响较小，未来进口原材料比例将持续下降 [5] - PON 光模块产品种类多，公司将利用工艺优化和运营管理效率提升保持竞争优势，生产规模提升有利于提升整体毛利率水平 [5] - 国内 10G PON 市场快速增长，产品价格竞争使市场价格基本每年下降，公司利用规模化、技术创新和运营管理效率提升保持竞争优势 [6] - 公司三季度经营现金流下降主要系将收到的客户支付的银行承兑汇票进行贴现所致 [6][7] - 公司三季度存货增长主要因销售规模扩大及备货，原材料和在产品余额增加，整体存货数量和金额可控 [7] 技术与竞争情况 - 公司平面光波导技术相关产品及 10G PON 光模块产品在细分市场居前列，已开展下一代 PON 产品研发，在硅光模块研发持续投入，与长飞光纤业务协同增强新技术、新产品储备 [6] - 长飞光纤受让公司股权时出具避免同业竞争承诺，将在一定期限内推进与公司相关业务整合 [6]