公司基本信息 - 证券代码为 300607，证券简称为拓斯达 [1] - 公司为广东拓斯达科技股份有限公司，投资者关系活动编号为 2019001，活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括民生证券、太平洋证券等众多机构，活动时间为 2019 年 1 月 23 日，地点在公司，接待人员有总裁、董事长等 [2] 产品应用与销售 - 自产多关节机器人本体主要应用于给客户制定的自动化解决方案中，单独销售情况较少 [3] - 公司掌握销售渠道及提供一站式自动化解决方案，根据解决方案中机器人使用量及本体销售情况调整外资品牌机器人库存，2018 年度采购的外资品牌机器人销售良好，库存量较少 [4] 组织架构调整 - 根据客户体量分类，成立大客户拓展部，针对头部客户采用定制化模式，腰部客户采用产品化模式，腿部客户提供标准化、经济型产品 [3] - 基于扁平化管理需要，将人资和财务融入各事业部，设财务 BP 和 HRBP 以提高管理效率 [4] - 基于产品属性，合并辅机事业部和机械手事业部，因客户高度重合，利于研发和营销聚焦及降低管理成本 [4] 市场竞争应对 - 2019 年关键词为拿结果、强组织、做价值，拿结果体现在现金流第一、净利润第二、营收第三；强组织是强化内部建设，提高运营和管理效率；做价值是产品匹配客户需求，研发以客户需求为导向 [4][5] 市场变化应对措施 - 组建专门的产品应用团队，通过产品组合拓宽应用领域 [5] - 加大伺服驱动、控制器、视觉算法等核心基础层技术研发投入，支撑产品层和应用层 [5] 分红与订单周期 - 严格按公司章程及股东分红回报规划规定进行现金分红，未来在条件允许时尽可能给予股东更多分红回报 [6] - 标准产品订单周期约 1 个月，项目类业务订单周期随项目大小变化，公司努力缩短交付周期，在苏州吴中建生产基地有此考量 [6]