公司业务应用 - 公司自产多关节机器人本体主要应用于为客户制定的自动化解决方案中，单独销售情况较少 [3] 重大订单情况 - 公司近期与汉能签署3亿订单，为其提供智能制造装备及自动化解决方案，今年年底陆续交付，项目以现有工程师为班底，调配人手服务，销售确认预计明年一季度实现 [3] 应对客户购买力措施 - 公司考虑与银行或融资租赁公司洽谈，推出供应链金融产品或融资租赁服务，解决客户资金短期压力和公司货款回收问题 [3] 毛利率与盈利情况 - 公司毛利率下滑受智能能源及环境管理系统业务影响，该业务毛利率低拉低整体毛利率，但盈利能力未受影响，三季度扣除去年同期1900万销售补贴后，同比实际经营性净利润增长幅度超60% [4] 行业环境看法 - 公司认为要做抗周期企业，用组织成长的确定性应对市场环境的不确定性，“危机”是行业有“危”企业有“机” [4] 应对市场变化措施 - 公司在销售环节调整为大客户战略，还组建专门产品应用团队，拓宽产品应用领域，加大伺服驱动、控制器、视觉算法等核心基础层技术研发投入 [5]