公司基本情况 - 公司为浙江正元智慧科技股份有限公司，是国家火炬计划重点高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业 [3] - 拥有百余项软件著作权、专利及多系列核心硬件产品，具备多项国家一、二级资质，通过软件成熟度 CMMI5 级评估，产品获公安部、人民银行认证，获多项奖项 [3] 投资者关系活动情况 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2018 年 6 月 5 日 10:00 - 12:00，地点在公司大会议室 [2] - 参与单位包括国泰君安、谱成资产等，接待人员有副总经理兼董事会秘书周军辉等 [2] 公司产品与业务介绍 - 产品有人脸识别系统、多媒体扫码 POS 机等物联网及虚拟校园卡产品，承接众多“智慧校园”“智慧后勤”“智慧园区”等项目 [3][4] - 学堂里在线教育平台为 ToB 模式，服务学校和培训机构，已在多地推进，签约 40 多所学校与培训机构，覆盖 20 余万学生，未来将向 ToC 模式延伸 [8] 一卡通行业前景判断 - 行业处于快速扩张期，产业规模扩大、管理水平成熟，技术水平和产品附加值提高，市场潜力大 [4] - 公司一卡通应用前景广阔，体现在行业自身发展、新技术应用、校园场景拓宽、西部市场空间和物联网产业深化等方面 [5] 业务区域拓展情况 - 2017 年度华东地区销售收入约占总销售收入的 65%，华中、西北及其他地区占 35% [6] - 采用“根据地”式市场建设策略，建成全国性营销网络，与区域企业合作，在低占有率省份设办事处 [6] 收入确认与业绩季节性 - 按项目实际完工并取得调试验收报告确认收入，会在定期报告披露财务和经营情况，达要求的订单及时披露 [9][10] - 全年业绩季节性明显，第三、四季度营业收入占全年约 70%，第一、二季度占约 30% [9]