会议基本信息 - 活动类别为投资者交流会，时间是2018年10月27日下午14:00 - 17:30，地点在北京凯美纳成果发布七周年学术峰会会场 [1] - 上市公司接待人员包括董事长兼首席执行官丁列明博士等多位公司领导 [2] 研发相关 研发投入与风险控制 - 公司将持续推进在研产品项目，通过自有资金、借款或权益授权等解决研发资金来源 [3] - 近两年研发投入占营业收入比例较高影响业绩，但搭建了丰富研发管线，2018年上半年有2个项目递交临床试验申请，多个临床后期试验推进 [3] - 成立战略发展委员会及多个工作组，成员涵盖多领域核心骨干，确保研发管线合理布局，控制研发风险 [3] 研发战略与布局 - 以“市场需求为导向、科学创新为根本，聚焦肿瘤领域，涵盖大分子，战略高度合理布局，高效执行把握先机”为理念 [3] - 围绕小分子靶向药、免疫治疗和联合治疗三个方向开展研究，对重要靶点分级立项 [3] - 截至目前，在研项目超30项，进入临床研究的有8项，进入某期临床试验的有3项 [3] 产品销售相关 凯美纳销售情况 - 上市7年，凯美纳惠及18万多名晚期肺癌患者，累计销售金额近55亿元，赠药项目向7万多名患者赠药345万余盒 [4] - 进入医保目录后，第三季度凯美纳销量同比增长30.38%，营业收入同比增长28.18%，归属于上市公司股东的净利润8,108.66万元，同比增长22.22% [4] - 纳入国家基本药物目录，预计对提升可及性产生积极影响，肺癌靶向药市场仍有较大空间 [4] X - 396产品情况 - 在国际会议发布的临床数据显示，X - 396疗效良好，患者耐受性好，毒副作用轻微，对治疗脑转移有效 [5] - 全球多中心某期临床预计2018年底前后完成病人入组，国内相关研究项目进展顺利，待报告完成后披露 [5] - 公司打造了近400人的销售团队为其上市做准备，未来将根据情况合理增加人员、渠道下沉，制定上市价格和销售策略 [5] 人才与市场合作相关 人才流动与稳定 - 人才流动是合理现象，公司整体人才正流入，目前拥有近1200名员工，2017年底在职员工不到1000人 [5][6] - 通过人才引进升级组织架构，设置激励制度，打造“家”文化，保障业务开展和人才稳定 [6] 海外市场合作 - 公司控股子公司承担X - 396项目境外临床研究和开发，积极推进海外权益转让工作 [6] 股价与股东相关 - 公司、监管部门关注股东股份质押问题，若有平仓风险，股东将通过补充质押或提前还款等解决 [7] - 公司理解股东质押融资或减持安排，会及时履行披露义务，督促股东合规减持 [7] - 公司全体员工努力经营，凯美纳放量，新药研发和战略合作推进，朝着跨国制药企业愿景努力 [7]