分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2017年12月6日下午16:00 - 18:00，地点在杭州市余杭经济技术开发区兴中路355号 [2] - 上市公司接待人员为副总裁、董事会秘书童佳女士 [2] 分组2：医保与赠药情况 - 9月份后医保落地工作加快，截至目前20余个省市和地区出台地方医保目录调整方案并陆续执行，医保对销量影响逐步体现 [3] - 截至2017年11月30日，近5万名患者获凯美纳终生免费赠药，实际累计发药近270万盒，纳入国家医保目录后公司将继续实施免费用药项目，具体政策与各地协商中 [3] - 重庆、安徽、浙江三省明确发文，对国家谈判药品暂不纳入医疗机构药占比考核，实行单独核算、合理调控 [4] 分组3：费用情况 - 公司有销售人员近400人，人均销售贡献达300万，会根据市场情况评估保持销售费用投入产出效率，凯美纳后续免费用药项目不计入销售费用 [4] - 新生产基地启用，房屋建筑物、机器设备折旧及多个临床项目推进，使2017年管理费用较同期增加 [4][5] 分组4：在研产品临床进展 - 公司有20多个新药项目，涉及抗肿瘤、糖尿病等领域，X - 396、CM082、MIL60进入Ⅲ期临床研究 [5] - X - 396是针对肺癌的新一代ALK抑制剂，在中国推进多个阶段临床试验，计划2019年底前后完成Ⅱ期注册临床研究并申请上市，若进展符合预期将是首个国内企业主导全球同步上市的创新药 [5][6] - CM082为多靶点药物，拥有肿瘤适应症全球权益，联合依维莫司治疗肾癌的Ⅱ期临床研究病人入组按计划推进，预计2020年初进行NDA申报，国内针对湿性年龄相关性黄斑变性的Ⅰ期临床试验也在进行 [6] - MIL60贝伐单抗生物类似物由公司和北京天广实合作，公司负责临床Ⅲ期试验、申报注册和产品商业化，病人入组顺利推进，前期临床表现符合预期 [7] 分组5：产品适应症拓展 - 公司针对凯美纳做适应症拓展研究，埃克替尼乳膏应用于银屑病的临床研究已完成Ⅰ期临床研究 [7] 分组6：董事长精力分配 - 公司确立市场销售、自主研发和战略合作三驾马车引领发展战略，分别由万江、王家炳、谭芬来担纲 [8] - 董事长丁列明管理公司重要事务，参与战略合作项目重要谈判，还担任多个职务，用部分精力处理政府事务，通过全国人大代表身份提交10多份建议助推医改和健康中国建设 [8]