销售与市场表现 - 2017年前三季度凯美纳累计实现7.68亿元的销售额，销量同比增长48.97% [4] - 截至2017年10月31日，已有近5万名患者获得终生免费赠药，累计发药260多万盒 [5] - 销售团队近400人，人均销售贡献达到300万元 [7] 医保政策与市场影响 - 2017年9月后医保落地加快，已有20余个省市和地区出台地方医保目录调整方案并陆续执行 [4] - 医保落地后，部分城市如上海的三季度销量比一季度明显增长 [5] - 国内每年新发肺癌患者70多万例，医保落地后病人承担费用将大幅降低，治疗需求将充分满足 [5] 研发进展与布局 - 公司拥有20多个国家一类及二类新药在研，主要涉及抗肿瘤、糖尿病等重大疾病领域 [8] - X-396（Ensartinib）正在进行Ⅱ期和Ⅲ期临床试验，计划于2019年底前后完成Ⅱ期注册临床研究并申请上市 [9] - CM082（Vorolanib）正在进行肾癌Ⅲ期临床试验，预计2020年初进行NDA申报 [9] - MIL60（贝伐单抗生物类似物）数据表现符合预期，预计未来完成临床研究并上市 [9] 销售团队与激励机制 - 销售团队大区经理以上管理人员多数来自阿斯利康、罗氏等外企，具有丰富销售经验 [7] - 公司定期举办进阶培训，提高团队专业知识和业务能力 [7] - 销售人员有明确的绩效奖金激励机制，未来可能采用股权激励工具 [7] 研发策略与靶点布局 - 公司聚焦肺癌领域，已布局肺癌常见的多个靶点，如X-396针对ALK突变的适应症 [10] - 临床前研发项目选择可靠的、病患较多、成功率较大的靶点，从全球角度考虑市场 [11] - 公司通过投资并购扩充研发管线，寻求与国内外研发企业和机构的战略合作 [12] 临床研究与外部合作 - 临床前生物试验大部分选择外包，动物试验大部分由公司自主完成 [12] - 临床试验由公司团队把控重要节点，外包为辅助 [12] - 医学部已有100多名精干人员全力推进各个临床研究项目 [12] 国家政策与公司战略 - 国家支持创新药发展的政策背景下，公司发挥自身优势与跨国巨头竞争 [13] - 公司高管团队大部分有海外背景，熟悉国际新药研发进展和治疗靶点开发情况 [13]