699套餐相关 - 699套餐是引流战，以亲民价格抢占流量入口，挖掘下沉市场潜力，满足消费者多元价格需求，公司仍以“随心选”全屋定制新模式为战略重点 [2] - 699套餐是限时限量阶段性营销政策，预计对毛利率影响不大，对加盟商扩大收入有积极影响，公司希望将流量转化到AiLife6智享生活系列，该系列针对四类户型和六大定制模型，含23款大产品 [3] 行业趋势与应对 - 当下“消费降级”本质是价值回归，消费者更理智，关注产品实用性、舒适性和性价比，家居企业需关注消费者需求，提升产品品质 [3] 产能与渠道 - 增加产能利用率最直接方式是增加渠道和订单，拎包是集团今年大力开拓的前置流量渠道，推动各地直营公司和加盟商与物业合作开展拎包业务，预计下半年有更多项目落地 [3] - 直营城市坚持1+N+Z城市发展模型，直营店作为大店展示共享，发展自营加盟店并在物流、交付等维度帮助其拓展业务 [4] - 线上流量获取渠道更分散，鼓励加盟商开通直播引流获客，积累客户流量池 [4] 公司发展计划 - 2023年经营计划核心是“聚势抢滩 赢的力量”，重点工作包括发力客户生活方式方案设计和“定制家居 + 配套”开拓全国渠道；聚焦“广佛深”开展圣诞鸟整装业务；树立品质文化，保障质量口碑，提高生产效率；推动企业文化引领经营管理 [4] 业绩与市场布局 - 第一季度业绩未扭亏为盈是因前期外部不确定因素延续，叠加过年和行业淡季影响 [5] - 存量房市场方面，在广佛深三城通过自营整装覆盖深耕，强化整装数字化能力；在其他城市发展整装云会员，推动加盟商与当地大中型装企合作 [5] 招商策略 - 持续加大招商力度，着重招大商、总经销商，增加支持和倾斜，推进1+N+Z城市发展模型，推动加盟商与物业合作开展拎包业务 [5] 整装模式 - 整装模式需变革传统装修流程，通过信息化、数字化和装配化帮助装企建立工业化整装能力，面向C端的装配化还需探索沉淀 [5] - 自营整装聚焦广佛深三城打磨，关注数字化、信息化及装配式能力提升，今年继续发展整装云会员企业，产品策略聚焦随心选全屋定制新模式 [5][6] 公司未来目标与竞争应对 - 公司秉承核心价值观，以相关理念和愿景为指引，通过创新研发和技术融合，为消费者提供一体化服务，探索中国家装行业整装发展之路 [6] - 作为IT起家的家具企业，发挥信息化、数字化技术优势，坚持创新，做好经营管理，降本增效，强化核心竞争力 [6]