经营情况 - 2022年综合毛利率较2021年增加1.45%，四个季度毛利率同比改善幅度持续扩大，费用率持续下降 [3] - 2023Q1收款较2022Q1增长10%，2023年3月末合同负债环比2022年末增长14%，成本和费用端表现良好 [3] 毛利率改善原因及举措 - 2022年毛利率改善主要来自加盟渠道，同比增加3.41%，以及公司降本增效措施推进 [3] - 2022年3月起公司开展变革，通过生产管理系统重构等推动工厂降本增效，今年延续举措，利用信息化、数字化及AI技术提升效率 [3] 战略规划 传统业务 - 坚持“随心选”全屋定制新模式作为未来2 - 3年营销战略并优化迭代 [3] - 加大招商力度，招募和扶持大商和总经销商，推广1+N+Z城市发展模型 [3] 创新业务 - 持续更精准地推进整装模式落地 [3] “随心选”全屋定制新模式优势 - 满足消费者对整体空间解决方案定制需求，行业在定制+软装配套融合有机会 [4] - 依托人工智能提供专业设计等，实现一站式购齐全屋家居 [4] - 智慧供应链与超100家大品牌合作，超5000款产品，实现“多快好省” [4] - 数字化设计工厂平台实现全屋定制智能化和个性化，提高终端服务体验和成交率 [4] 整装业务规划 - 自营整装聚焦广佛深三城，打磨数字化、信息化及装配式能力 [4][5] - 发展整装云会员企业，产品策略聚焦随心选全屋定制新模式连接装企 [5] 招商和渠道拓展 - 今年加大招商力度，着重招大商、总经销商，增加支持和倾斜，推进1+N+Z城市发展模型 [5] - 经销商对1+N+Z模型认可度高，但公司评定严格 [5]