经营业绩 - Q1 - Q3实现营业收入43.82亿元，Q3实现营业收入21.15亿元，同比增长10.17%，环比Q2增长32% [3] - Q1 - Q3实现归属于上市公司股东的净利润5770.46万元，Q3实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长5.09%，环比Q2增长449% [3] - Q3实现扣非净利润1.72亿元，同比增长12.05%，环比Q2增长709% [3] 业务推进策略 - 自营城市执行以“直营门店”“直销O2O”“自营加盟”“拓展（拎包）”“整装（全案）”五大业务模块为核心的发展战略，加强组织建设 [3] - 圣诞鸟自营整装摸索出有效方法，销售、交付效率和客户口碑提升，BIM系统优化 [3][4] - 整装云会员从广度走向深度，迭代优化提升单个会员产出 [3][4] - 加盟方面优化存量门店提升单店产出，复制自营城市经验，计划打造100个城市No.1的标杆加盟商 [4][5] 财务指标变化 - 9月末合同负债同比增长8%，延续6月末增长趋势 [4] - Q3总体费用率同比下降2.4%，销售费用率同比下降3.24% [5] 各业务表现 - 传统业务收入占比大，定制家具恢复明显拉动整体业绩；整装业务增速高但体量小，也有贡献 [4] - 整装云会员超3000 + 家，从广度走向深度，持续优化会员及互动 [4] - Q3圣诞鸟自营整装增长亮眼，交付工地数676个，较去年同期增长81%，9月南京开业，后续更多自营城市将开通服务 [5] 获客与门店情况 - Q3来源于线上的量尺数同比增长47%，量尺成本同比下降38% [5] - Q3加盟单店产出同比提升24%，招商策略为招大商开大店，支持存量优质加盟商 [5] 自营城市情况 - 目前有11个自营城市，Q3表现亮眼，反映公司在核心城市竞争力优势 [6] - 上海实现五大业务板块融合发展，自营城市发展脉络清晰 [6]