生产与销售模式 - 公司采用“以销定产”生产模式，成熟产品由生产部和测试部负责生产和出货检验，新型产品需研发部技术预判，协同多部门开发小批量样品后再大批量生产，部分工艺交由外协厂商完成 [2][3] - 公司销售模式为直销，客户多为知名平板显示厂商，100万以上订单通常公开招标，公司获需求或邀请后拟定方案投标，中标后签合同，大部分产品需现场安装调试 [3] 产品周期与账期 - 面板检测设备主要产品生命周期常规在3 - 5年 [3] - 结算方式根据不同需求及供应商采取预付、货到付款及月结30天（60天）等，基本不使用承兑汇票，产品发往现场安装调试完毕经客户确认验收付款80% - 90%，产线最终验收付款5% - 10%，质保期结束付尾款5% - 10%（质保期一般为1年），公司通常给予客户90 - 120天信用期 [3] 平板显示检测领域市场分析 - 新增市场：随着新型显示技术发展，我国平板显示器件市场需求持续增长，国家产业扶持力度加大，未来三年内国内大型厂商将新增产线约23条，新增投资额超6500亿元，平板显示检测设备市场前景广阔 [3][4] - 存量市场：显示检测设备生命周期3 - 5年，大量设备存在升级需求，公司将紧抓需求提高产品渗透率和市场占有率 [4]