公司基本信息 - 证券代码为 300616，证券简称为尚品宅配 [1] - 公司全称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话交流会 [2] - 参与单位众多，包括国泰基金、高毅资产等多家机构 [2][3] - 活动时间为 2019 年 8 月 25 日晚上 8 时，地点为电话会议，上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [3] 2019 年半年报业绩情况 - 上半年实现营业收入 313,745.88 万元，较上年同期增长 9.44% [3] - 归属于上市公司股东的净利润 16,347.21 万元，较上年同期增长 32.38%，扣除非经常性损益后的净利润同比增长约 96.49% [3] 主要问题及回答 利润增速与收入增速问题 - 公司在市场寒冬做精细化管理，自 2018 年底至今严格控制费用，销售费用率、管理费用率下降，下半年延续该策略，对利润增速有信心 [3][4] 整装业务问题 - 2019 年上半年整装业务收入约 15,451 万元，同比增长约 230%，自营整装和整装云占比差不多，同比增长都很高 [4] 配套品问题 - 上半年配套品增速下降因 2018 年上半年基数太高，7 月起推出新策略，有望促进下半年销售增长 [4] - 配套品正从 2.0 时代向 3.0 时代切换，品类、SKU 增多及买手能力提升助力进入 3.0 阶段 [4] 海外模式输出问题 - 公司将全屋家具定制产业模式输出到泰国、波兰等国家，目前体量小但潜力大，未来模式会更新迭代 [5] 自营整装客单问题 - 公司希望提升自营整装客单价，但现阶段更着力提升成交率，因业务刚起步且市场分散，成交率低于定制家具 [5] 加盟店渠道问题 - 加盟店铺中购物中心店（SM 店）占比减少是渠道下沉正常现象，三四五线城市难找到合适购物中心开店 [5] 自营城市加盟店问题 - 截至 6 月底，自营城市加盟店已达 137 家，上半年自营城市消费者零售终端销售收款规模同比增长约 16%，自营城市市场份额快速提升，一线城市开店空间大，自营城市开放加盟会维持较快开店速度 [5][6] 套餐与毛利率问题 - 推出 19800 元套餐不是价格战，基本未侵蚀公司和加盟商毛利率，各渠道、产品毛利率稳定，综合毛利率略有下降因结构变化 [6] 第二代全屋定制问题 - 对收入有正贡献，但无确定贡献数额，重新定义传统定制家具门店服务内涵，实现家居全品类一站式配齐 [6] 整装云发展问题 - 整装云想打造供应链平台，在细分领域做供应链赋能，向资源整合方向发展，公司希望 5 - 10 年做细分领域的阿里巴巴，目前重点是跑通模式 [6][7]