开店策略 - 公司空白城市较多，加盟会维持较快开店速度，同时加快推进自营城市加盟店开设，目前按计划进行 [2] 业务变化 - 现有业务逐渐扩大品类，将背景墙纳入，未来门店整合品类会增多 [3] - 持续推进自营城市加盟模式，让加盟商共享广告、操盘及管理模式指导和售后保障，减轻经营压力和成本，受意向投资者青睐 [3] - 招募更多整装云会员，使模式产生规模效应 [3] 整装云特点 - 不同于信息撮合平台和供应链平台，以重构家装行业产业链、价值链为目标，赋能解决家装企业痛点，帮助会员企业价值重构、提高效率和竞争力 [3] 毛利情况 - 分渠道、分产品毛利比较稳定，全屋定制因产品个性化程度高、服务比重大，打价格战没必要且难 [3] 营销费用规划 - 2019年公司对费用投入保持谨慎，更关注销售和管理费用管控，广告投放更精准，避免盲目加大投入 [4] 行业集中度 - 行业过混沌期后集中度会提升，但全屋家居空间解决方案偏美学，消费分层，不会像家电行业那样高 [4] 整装云未来形态及战略定位 - 整装和定制家具是未来通向消费者的重要通道，公司同步推进；以整装云切入提前布局，赋能装修企业转型，节约成本、提升效率、重构价值链，打通前端流量入口，覆盖更多客户 [4] - 客户分为一手精装、一手毛坯、二手房、在住房添置/改造四类，一手精装和在住房添置/改造客户与公司模式匹配，成交率高；一手毛坯和二手房客户需与装修公司竞争，若装修公司成为整装会员，可锁定覆盖更多此类客户 [4][5]