公司基本信息 - 证券代码 300616，证券简称尚品宅配 [1] - 公司名称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、媒体采访、现场参观 [2] - 活动由广东上市公司协会等联合组织，参与单位众多 [2] - 活动时间为 2019 年 04 月 25 日 14:30，地点在尚品宅配智能制造生产基地 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [3] 公司与竞争对手区别 - 产品结构上，2018 年配套品营收超 11 亿，同比增长 42%，友商难达此规模 [3] - 渠道结构上，2018 年直营营收约 26 亿，截至 2019 年 3 月底有 100 个直营门店分布在 11 个一二线城市，友商以经销商专卖店为主 [3] - 开店模式上，近半门店开在购物中心，友商以建材卖场店为主，购物中心店模式在吸引住房改造客户和抵御房地产调控风险上有优势 [3] 业务战略相关 - 大宗业务非目前战略重心，以零售端为主 [4] - 整装云业务在 2B 产业互联网领域，为传统家装企业赋能，重构产业链和价值链 [4] - 整装云不同于信息撮合平台和普通供应链平台，围绕重构家装行业目标解决企业痛点 [4] 生产基地布局 - 过去生产基地集中在佛山，现开始在无锡、成都设立，形成华南、华东、西南三足鼎立局面 [5] 市场需求应对 - 将客户分为四类，住房改造/添置客户需求提升，公司个性化、柔性化全屋定制能力可匹配，且购物中心门店可激发其潜在需求 [5] Q1 亏损原因 - 因直营业务比重较大，第一季度是销售淡季，刚性费用占比大，但直营店模式有战略意义，且持续减亏 [5] 未来行业商业模式看法 - 流量入口在于整体化设计服务和高效整合交付能力，整装和定制家具是未来与消费者接触的重要界面，公司同步推进 [6] 门店扩张计划 - 2018 年净增加 543 家门店，截至 2018 年 12 月底加盟店总数达 2100 家，今年加盟渠道维持较快扩张速度，渠道扩张空间大 [6]