行业竞争格局 - 目前价格竞争主要体现在衣柜、橱柜等高度标准化产品上，巨头具备规模优势，价格竞争对小规模企业不利 [2] - 全屋定制因产品个性化程度高、服务比重大，较难发生价格战，友商在橱柜、衣柜打价格战或加快行业全屋定制和大家居模式推进 [2][3] 单品类转全屋定制门槛 - 前端需具备设计服务能力，要结合客户需求和生活方式提供全屋家居解决方案，涉及品类多，服务比重高，技术和管理层面需转变 [3] - 后端需具备生产制造能力，全屋定制个性化、非标化要求高，排产和生产制造面临挑战，且需打通前后端流程 [3] 公司战略定位 - 目前全屋定制成长速度快、规模大，整装未来发展速度可能加快 [3] - 公司同步推进整装和全屋定制，以整装云切入赋能装修企业转型，全屋定制在现有业务上扩大品类提升边际产出 [3] 政策与市场影响 - 精装房是长远趋势，对橱柜、衣柜标准化产品影响大，其他全屋定制非标产品仍由定制企业处理，公司在一手精装房成交率和客单价较高，精装房占比提升有正向影响 [4] - 公司以一手房成交为主，存量房改造占比持续提升，一、二线城市更明显，购物中心店 +O2O 商业模式和重服务客户体验是竞争优势 [4] 加盟商与供应链管理 - 沙发、床垫等配套家居产品无需安装，板式家具模块化安装简单，公司提供培训支持 [4] - 公司配套家居产品体积偏大、客单值高，有供应链管理经验，核心是高效销售产品，提供整体家居解决方案是关键 [4][5]