市场趋势与公司影响 - 精装房是长远趋势，对橱柜、衣柜标准化产品影响大，全屋定制非标产品仍由定制企业处理，公司一手精装房成交率和客单价较高，精装房占比提升对公司有正向影响 [2][3] 店铺策略 - 因消费转型、互联网冲击，传统家居卖场人流下滑，购物中心人流上涨且与公司重视服务体验理念吻合，还有流量和品牌宣传优势，公司率先进驻购物中心布局，目前超半数店铺为购物中心店，未来继续执行该策略并根据城市情况灵活把控 [3] 配套品业务 - 去年7月起公司明确配套品策略，今年上半年配套品销售增长81.49%，增长主要来自大配套，全屋套餐对大配套销售有正向影响，新配套、配套商城占比小但战略意义大 [3] 招商情况 - 公司与竞品在渠道网点数量上有差距，去年开始加快招商，今年招商进展顺利 [4] 价格战看法 - 公司未打价格战，衣柜和橱柜等标准化产品价格竞争激烈，巨头有规模成本优势，对小规模企业不利，全屋定制因产品个性化和服务比重高，价格战较难，竞品在橱衣柜打价格战或加快行业全屋定制和大家居模式推进 [4] 直营布局 - 直营城市布局已完成，公司将通过直营开店或直营城市开放加盟提升当地市场覆盖率 [4] 整装云模式 - 公司以软件/互联网公司思维做整装云项目，为会员提供主辅材、定制家具、配套产品供应链赋能和软件技术赋能，以系统化思维解决行业难点痛点，帮助会员重构价值、改善客户体验 [4][5] 战略定位 - 行业有整装和全屋定制两条成长赛道，目前全屋定制成长速度快、规模大，整装未来发展速度可能加快，公司同步推进两条赛道，以整装云切入赋能装修企业转型，全屋定制扩大品类提升边际产出 [5]