公司活动信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华夏财富、涌金投资等多家机构 [2] - 活动时间为29日上午，地点在楼（整装展厅） [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 整装云模式特点 - 以软件/互联网公司思维做整装，区别于传统家装企业以主辅材供应切入的模式 [3] - 不仅提供主辅材、定制家具、配套产品供应链赋能，还提供一整套系统进行软件技术赋能 [3] 整装云系统情况 - 目前系统不收费 [3] - 上半年下单以上样单为主，部分上样后会员开始下单，但比例不多 [3] 整装战略定位 - 整装是公司未来发展的重要战略之一，符合消费者对一体化需求增强的趋势 [3][4] 其他业务情况 - 工程单不是目前战略重心，公司希望以零售端为主 [4] - 毛利率下降是因为加盟占比上升，收入结构变化 [4] - 整装会员招收以中小型装修公司为主，暂无明确标准，未与大型整装公司合作 [4] 定制行业价格竞争 - 价格竞争主要体现在衣柜和橱柜等高度标准化产品上，巨头具备规模优势，对小规模企业不利 [4] - 全屋价格战较难，因产品个性化程度高、服务比重大，消费者不好比较 [5] - 竞品在橱衣柜打价格战可能加快行业全屋定制和大家居模式推进 [5]