分组1：公司2018年上半年业绩情况 - 营业总收入约28.67亿元，同比增长33.64% [3] - 归属于上市公司股东的净利润约1.23亿元，同比增长87.46% [3] - 配套品营业收入同比增长81.49% [3] - 加盟店主营业务收入约15.65亿元，同比增长约47.36% [3] - 直营店主营业务收入约11.42亿元，同比增长约16.77% [3] 分组2：整装业务相关问题解答 供应链难点 - 做整装主要为解决客户需求和痛点，自营整装可改善客户体验并分享经验给会员 [3][4] - 定制家具和配套品积累的供应链经验可复制到整装上 [4] 获客方式 - 自营整装从自营定制家具客户中获客较顺利，整装云由会员企业自行获客 [4] 毛利与战略 - 从战略层面考虑，目前全屋定制成长快、规模大，但未来整装赛道发展可能更快，公司同步推进整装和全屋定制业务 [5] 拓展计划 - 自营整装在广州、佛山、成都三地试点，暂无其他城市拓展计划 [5] 会员相关 - 不向整装云会员导流，会员企业自行获客 [5] - 上半年会员以下样板为主，部分上样后客户开始下单，但比例不多 [5] - 招收标准以中小型装修公司为主，暂无更明确标准 [6] 业务收入构成 - 半年报内整装业务收入主要包含自营整装的硬装收入和整装云的主辅材收入 [6] 分组3：其他业务相关问题解答 美家平台 - 美家项目以设计服务为流量入口，除工资费用外无其他成本，可提高线下流量转化率，效果不错 [6] 软件系统 - 前后端信息打通难度大，是综合性、复合型工作模式，非单一软件公司可实现 [4] - 系统更新进化核心基于客户需求，公司一线人员与研发人员紧密联系，有优势 [6] 加盟商补贴 - 对加盟商无资金补贴 [7] 定制行业价格竞争 - 价格竞争主要在衣柜和橱柜等标准化产品上，巨头有规模优势，对小规模企业不利，全屋价格战较难，竞品在橱衣柜打价格战或加快全屋定制和大家居模式推进 [7]