公司业绩情况 - 2018 上半年营业总收入约 28.67 亿元，同比增长 33.64% [2] - 2018 上半年归属于上市公司股东的净利润约 1.23 亿元，同比增长 87.46% [2] - 报告期内配套品营业收入同比增长 81.49% [2] - 报告期内加盟店主营业务收入约 15.65 亿元，同比增长约 47.36% [3] - 报告期内直营店主营业务收入约 11.42 亿元，同比增长约 16.77% [3] 行业应对策略 - 应对地产调控和精装房冲击，购物中心店 +O2O 商业模式和重服务客户体验是竞争优势，精装房对非标全屋定制产品影响小，且成交率和客单价层面可能有正向影响 [3] - 定制行业价格竞争主要在衣柜和橱柜等标准化产品，全屋价格战难，竞品在橱衣柜打价格战或加快行业全屋定制和大家居模式推进 [3] 业务相关问题解答 - 整装云不强制会员用尚品产品，要将赋能做到实处促使会员下单 [4] - 目前整装物流先将主辅材存仓库再发货，综合成本低，未来可能由供应商直接发货 [4] - 自营整装在广州、佛山、成都三地试点，暂无其他城市拓展计划 [4] - 宅配类业务增长主要靠大配套，新配套和微商城营收占比小 [4] - 新配套产品终端销售体量不大但战略意义大，可覆盖更多客户 [5] - C 店是未来线下门店探索方向，O 店会往 C 店靠拢，上海、北京各有一家 C 店，广州近期将开一家 [5] - 上半年新增直营店对销售费用率影响不大，原因是直营规模大开店数量小、部分门店是换店人员调整少 [5] - 出厂价无变化 [5] - 上半年 O2O 业务 ROI 维持行业高水平且比去年下半年略好 [5] - 未来流量入口主要是整装和全屋定制赛道，公司同步推进，整装以整装云切入，全屋定制扩大品类提升边际产出 [5][6]