宽带网络终端产品 - 公司已中标中国电信2018年天翼网关3.0和IPTV智能机顶盒（P60）集中采购项目、中国移动2018智能家庭网关等产品，销售价格已明确 [4] - 针对10G PON宽带接入产品，公司已完成针对电信、移动和联通的研发，等待运营商启动招标，中标后可随时量产 [5] - 天翼网关3.0已签订框架协议并开始批量供货；IPTV智能机顶盒（P60）已签订框架协议并开始接受订单 [5] - 若协议顺利实施，IPTV智能机顶盒（P60）项目将带来近4亿元营收，天翼网关3.0项目将带来近10亿元营收及相应利润 [5] 成本与供应链管理 - 现阶段公司宽带网络终端产品原材料市场总体供大于求，预计采购价格将继续回落，部分原材料已回落到近几年的低点 [4] - 公司通过调整采购周期、库存量等措施进一步降低采购成本 [4] - 公司主要产品已形成规模，通过打通供应链上下游环节，部分核心器件自产以降低生产成本；主要芯片采购直接与原厂确定价格以降低中间费用 [6] - 与2018年相比，公司整体成本压力在下降 [6] 网络优化与5G布局 - 公司的网络优化系统集成服务独立向运营商提供，不基于自有硬件产品 [5] - 子公司具有通信工程施工总承包二级资质，拥有包括5G在内的移动通信网络优化系统集成及服务相关业务能力 [5] 员工激励与公司发展 - 上市前公司分别于2012年和2016年进行了管理团队和核心员工的股权激励 [6] - 上市后公司会考虑采用股权激励等多种方式对管理团队和核心员工进行激励，以增强企业凝聚力 [6]