活动基本信息 - 活动类别为路演活动，时间是2018年5月18日上午，地点在广州市阳光酒店一楼国际会议中心，接待人员为董事会秘书何裕炳，参与机构投资者335名 [2][3] 公司优势 - 有10年全屋家具定制经验，在软件设计、效果图制作等全屋定制流程方面积累优势经验 [3] - 2014年率先推行进驻购物中心店模式，提升核心竞争力及可持续发展能力 [3] - 建立“直营店 + 加盟店”线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台线上渠道，线上营销和线下销售结合增强竞争力 [3][4] 业务相关逻辑与趋势 - 进驻购物中心店基于对未来线下流量入口的预判和较高的流量变现能力，可接触大量人流、感知消费者需求变化、提升店销天花板和进行品牌宣传 [4] - 随着消费升级，全屋定制是行业趋势，且成为企业进入定制家具行业的门槛 [4] 开店规划与影响 - 加盟开店速度可能比去年提速，直营门店稳步增长 [5] - 购物中心店模式和运营能力可满足住房新增客户需求，如上海住房新增客户比例明显提高；大力开拓加盟渠道，分布在三四五线城市，受房地产调控影响较小 [5] 竞争格局 - 全屋定制门槛高，体现在销售前端设计能力、后端生产制造能力、销售门店人力资源要求，未来其他企业跨界或转型进入全屋市场可能性小 [5][6] 项目收费情况 - 整装云项目不收取会员费或服务费，但要求会员支付一定金额预付款，后期可作货款使用 [6] 品牌策略 - 一个品牌涵盖全屋所有品类更有利于统一推广、管理和提高客单价 [6] 生产基地建设 - 无锡生产基地已动工，预计2019年下半年投入使用，产能无问题 [6] 门店产出差异原因 - 公司在直营城市开设多家实用面积2000平方左右的旗舰店拉高直营店店均营收；加盟店受资金实力限制，在店铺运营、人员管理水平上需时间沉淀，有很大提升空间 [6] 厨电合作情况 - 目前厨电主要跟方太、老板电器合作，销售时使用合作商品牌 [7]