一季度报告情况 - 4月23日下午收市后公司通过巨潮资讯网发布2018年一季度报告 [2] - 报告期内实现营业收入110,142.41万元，同比增长38.76% [2] - 归属于上市公司股东净利润为 -3,297.90万元，同比减亏29.19% [2] - 公司资产质量良好，财务状况健康 [3] 整装项目运营情况 - 截至3月底整装云项目已有260名会员，会员企业实施、培训工作有序开展 [3] - 截至报告期末自营整装在建工地数为164个，终端客户反馈不错 [3] 整装优势 - 公司软件起家，思维模式和处理方式与传统家装企业不同，能从不同角度发现家装行业不合理之处并解决 [3] 费用情况 - 管理费用同比增长26%，销售费用增长36%，销售费用率同比去年一季度降低，总体费用率稳步下降 [3] 存货情况 - 一季度期末存货主要包括整装云主辅材、原材料、配套品、在制品、产成品等 [3][4] 518套餐销售情况 - 3月中下旬公司推出“智选套餐”，518元/㎡起实现全屋“大定制”，变革行业传统报价方式 [4] - 套餐推出时间短，引流效果不错，一线人员与客户沟通更直观清晰 [4] 市场竞争格局 - 全屋定制门槛高，体现在销售前端设计能力、后端生产制造能力、销售门店人力资源要求等方面，其他企业跨界或转型进入全屋市场可能性小 [4] C店定位 - 公司从O店转型C店的新尝试，3000 + ㎡生活方式体验中心集多元生活于一体，诠释慢生活体验 [5] - 预期消费者在店时长、重复进店率、客户回头率和粘性增强，口碑带动新增流量 [5] 配套品策略 - 2018年公司计划在现有家居配套产品基础上增加软装饰品及家居百货两大品类，新增电商平台实现全屋家居产品一站式采购 [5] 工程单情况 - 公司工程单很少，目前不是战略重心 [5] 加盟商提货情况 - 前五大加盟商提货同比增长高，主要是运营能力提升，无增店加盟商有30%增长，有增店增长更高 [5] 产品占比情况 - 衣柜占比略有提升，大体结构变化不大 [6] 线上ROI情况 - 一季度线上ROI跟去年差不多，O2O引流线上红利消退，线上引流成本提升 [6] - 公司凭借经验维持较高ROI水平，有信心保持优势，同时不断创新开辟新营销渠道 [6]