整装业务进展 - 整装云招商顺利，实施工作有序开展 [2] - 自营整装在广州、佛山、成都试点，3 月进展顺利，市场反应不错 [2] 给家装公司赋能内容 - 通过集采优势，以优惠价格向会员企业提供主辅材 [3] - 向会员企业提供四大系统，赋予以计划调度为中心的交付能力 [3] - 会员企业可通过平台向客户提供定制家具和配套产品，获得整体化家装能力 [3] - 未来考虑向家装公司导流 [3] 行业痛点及解决办法 - 行业痛点包括供应链采购成本高、SKU 多整合困难、业务链长效率低、传统管理模式、信息化落后、标准化程度低、获客难成本高 [3] - 公司通过集采节省采购成本，提供系统和流程再造赋予交付能力，凭借引流能力解决获客难题，供应产品帮助转型提高竞争力 [3] 全屋定制领域看法 - 全屋定制需解决前端销售设计服务能力和后端柔性化生产能力两个核心问题，对单品类企业转型是挑战 [4] - 公司在全屋有先发优势，行业壁垒高 [4] 门店数量情况 - 单品牌 3000 - 4000 个店是比较饱和状态 [4] - 截至 2017 年底，两个品牌合计 1557 个加盟店，开店空间大，将加快开店步伐 [4] 线上营销优势 - 公司能在互联网营销成本上涨环境下维持较高投入产出比，得益于多年实践经验积累和创新能力 [4] - 公司有互联网基因和创新能力，能紧跟互联网潮流调整营销渠道和内容 [4] O 店情况 - 目前加盟商只有 4 个 O 店，因开设投入大，公司综合考虑是否允许开设 [4] - 大部分加盟商通过设立线上直销团队承接线上导流客户 [4] 购物中心开店情况 - 公司 2014 年开始推进购物中心店策略，很多加盟商已站稳脚跟，运营能力日趋成熟 [5] - 不是每个品牌适合进驻购物中心，租金高，客单价低的品牌吃不消 [5] - 购物中心开店需多方面转变，做好后营收天花板比建材店高 [5]