2017年年报业绩 - 营业总收入532,344.71万元，同比增长32.23% [2] - 归属于上市公司股东的净利润38,004.50万元，同比增长48.74% [2] - 拟以110390000股为基数，每10股派发现金红利10元，资本公积金每10股转增8股 [2][3] 店铺经营情况 直营店与加盟店单店营收差距原因 - 直营店有15家实用面积2000平方左右的旗舰店拉高店均营收，O店投入大但营收可观，加盟店资金实力、运营和人员管理水平有限 [3] 店铺布局 - 2018年尝试在购物中心开O店，上海已有一家试营业 [3] - 2017年底一二线城市加盟门店数占比19%，三四五线城市占比81%，新增店铺中四线五线城市开店占比约七成 [3] 开店计划 - 2018年加盟开店提速，直营门店稳步增长，尝试直营城市加盟策略，直营门店数量无大幅增长 [5] 业务收入情况 加盟店主营业务收入 - 2017年约27亿元，较上年增长约41%，一二线城市占比约33%，三四五线城市占比约67% [3][4] O2O引流服务收入 - 增长82%，原因是更多加盟城市开通服务 [4] 费用与业务进展 管理费用 - 下降原因是加盟收入增加，收入结构变化 [4] 整装云 - 招商进展顺利，对会员企业实施、培训工作有序开展 [4] 自营整装 - 在广州、佛山、成都三地试点，体验整装云项目环节，虽有痛点难点但3月市场反馈不错 [4] 配套品情况 2017年增长原因 - 重新调整策略，通过买手模式整合供应链，实现个性化套餐销售，全年增长32.75% [5] 2018年新策略 - 增加软装饰品及家居百货品类，新增电商平台，实现全屋家居一站式采购 [5] 其他情况 同店增长 - 加盟同店增速比直营高，O店同店比SM店高 [5] 提升经销商管理能力办法 - 输出直营成功经验，提供各类培训和支持 [5] O2O引流销售收入占比 - 会提升，但受四五线城市规模和互联网环境限制，提升幅度有限 [5]