分组1：2017年度业绩情况 - 营业总收入532,344.71万元，同比增长32.23% [2] - 营业利润45,658.54万元，同比增长45.15% [2] - 利润总额45,137.75万元，同比增长40.39% [2] - 归属于上市公司股东的净利润36,598.66万元，同比增长43.24% [2] 分组2：市场与销售情况 - 2017年客单价基本持平，以客户数量增长为主，单品牌门店不超1000家，预计后续围绕门店数增长 [3] - 加盟同店增速比直营高，O店同店比SM店好 [3] - 竞品从单品类向多品类拓展带来客单价提升，公司全屋定制成熟，客单价提升难度大 [5] 分组3：开店规划 - 加盟开店速度可能提速，直营门店保持稳步增长 [3] - 2017年新开一些自营店，2018年直营保持稳步开店节奏 [3][4] 分组4：业务计划 - 2018年继续推进SP点，开始推进加盟商做SP点 [3][4] - 整装云刚起步，2018年围绕招商提速和落地实施提速开展工作 [6] - 整装云会员招商基本每周举行招商会，进展顺利，但落地实施进度因淡季较慢 [6] 分组5：业务问题解答 - 一二线城市自营业务压力源于2016年自营减店3家，2017年新开自营店有望在2018年体现增长，针对住房新增客户营销可抵消部分房地产影响 [3] - 内部原料上涨不明显，暂无提价计划，应关注挖掘需求和优化经营 [4] - 未来2 - 3年是抢占市场份额黄金时期，公司门店数量少于竞争对手，需加强 [4] - 加盟店同店增速加快因团队成熟度提升，与直营店有差距，有上升空间 [4] - 产品定位暂不考虑向高端方向走 [5] - 产品为非标，按客户订单生产，无库存概念 [5] - 加盟渠道进入市场不存在困难，市场有空间 [5] - 新加盟商存活率及其他指标保持健康，因管理运营成熟，经验复制好，市场适应不错 [5] - Q4净利润增速放缓原因：2016年Q4基数高、Q4调增股权激励费用、对项目加大费用投入为2018年做准备 [5]