投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括招商证券、广发证券等多家机构 [2] - 活动时间为2018年1月5日下午 [2] - 活动地点在东宝大厦4楼HOMKOO整装云展厅 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 公司情况相关问题解答 价格与成本 - 公司近期不会涨价 [2] - 2016、2017年采购成本上升，但整体成本率和毛利率未受冲击，主要因工厂解决产能瓶颈后成本管控和效率提升，目前整体毛利率变化主要源于直营和加盟销售结构变化 [3] 客单价与营收 - 近两年客单价相对平稳，在行业内处于较高水平，营收增长点主要在增加客户数，未来加盟加速扩张、门店数量增加将带来更大营收增长空间 [3] 直营店与加盟店 - 直营店增长非线性，开店后短时间可达较高销售水平；加盟店爬坡期更长 [3] 线上导流渠道 - 公司采用全渠道推广，包括信息流、第三方店铺（如天猫、京东）、微信、微博、搜索引擎、SNS等 [3] 板材引进 - 目前主流是刨花板，是否引入其他板材待研究，引进无醛板无需更改设备 [3][4] 整装云相关 - 盈利模式为主辅材和家具、配套品销售 [4] - 用“HOMKOO整装云”对外招商 [4] - 通过整装云采购的家具由会员企业负责安装，公司提供安装培训 [4] - 主要筛选中小型家装公司为会员，目前处于试点阶段，存在不确定性 [4]